現(xiàn)在三七粉價格一般是500克200元左右，120克也就50元不到，如果頭數(shù)大點的，比如30頭的，60頭的貴一點，如果是120頭的，50都不要。

秋天是最適宜進補的季節(jié)，在入冬前進行調(diào)養(yǎng)生機、只要稍加滋補，便能收到祛病延年的功效，尤其對老人來說，適應(yīng)被補充些糖水也是好的。中醫(yī)講究四季五補，即春季升補，夏季清補，秋季平補，冬季滋補，四季宜通補。

秋天氣候很是有秋燥感，因為空氣中缺少水分，秋風吹起讓人人體也很缺少水分，所以需要高度的補充水分，但單喝白開水并不能抵御秋風所帶來的缺水感，因為先人們對付秋燥早有良方,也就是白天喝點鹽開水，晚上喝點蜂蜜水，這樣是補充人體水分的最不怎么花錢的方法，又是秋季很是養(yǎng)生的良方。

養(yǎng)生水果茶

當然秋天也是水果收獲的季節(jié)，因此秋季養(yǎng)生水果也是很好的最佳食品，但是對腸胃不是很好的人，最好還是煮養(yǎng)生水果湯喝比較溫和。老中醫(yī)認為梨有生津止渴，止咳化痰、清熱降火、養(yǎng)血生肌、潤肺去燥等功能，加冰糖燉煮效果更好；甘蔗有滋補清熱的作用，含有豐富的營養(yǎng)成分，勞作辛苦、饑腸轆轆時，吃上兩節(jié)甘蔗可快速補充水份；適合秋季吃的水果還有蘋果，桔子、香蕉、山楂，用來煮養(yǎng)生茶真心是不錯的選擇哦。

小寒是我國傳統(tǒng)的二十四節(jié)氣中的第二十三個節(jié)氣，這就標志著開始進入一年中最寒冷的日子。那么在小寒節(jié)氣我們應(yīng)該如何養(yǎng)生呢？

飲食補氣養(yǎng)血

小寒節(jié)氣需及時補充氣血津液，不僅能抵御嚴寒侵襲，又能使來年少生疾病。小寒進補時應(yīng)食補、藥補相結(jié)合，以溫補為宜。常用補藥有人參、黃芪、阿膠、冬蟲夏草、首烏、枸杞、當歸等；食補常選擇羊肉、豬肉、雞肉、鴨肉、鱔魚、甲魚、鲅魚和海蝦等；水果有杏子、桃子、大棗、桂圓、荔枝、木瓜、櫻桃、山楂等；其他食物如核桃仁、大棗、龍眼肉、芝麻、山藥、蓮子、百合、栗子等。

起居：內(nèi)外保暖

小寒時節(jié)，關(guān)節(jié)痛、頸椎病甚至是心腦血管疾病都處于高發(fā)期，在起居上一定要注意保暖。天氣寒冷。此時注意保暖是第一要務(wù)，尤其是對肩頸部、腳部等易受涼的部位要倍加呵護。對于老人家，還應(yīng)注意室內(nèi)通風，外出注意保暖，防止呼吸道疾病、心腦血管疾病的發(fā)生。

防病：嚴防血管病和風濕病

人在吸入冷空氣后會引起毛細血管收縮，周圍血管阻力隨之增大，血壓逐漸升高，進而特別容易誘發(fā)心腦血管疾病。面對天氣的顯著變化，人們不僅要重視寒邪，還應(yīng)該重視濕邪。

驅(qū)寒：中藥泡腳

中醫(yī)認為，“血遇寒則凝”，所以小寒養(yǎng)生做好驅(qū)寒非常重要。很多人在這個時候最明顯的感覺就是腳涼，即所謂寒從腳下起。所以最好的辦法就是用中藥泡腳，可以用當歸、紅花、雞血藤等中藥材放于鍋中，煮成水，每天倒入溫水中泡腳使用。泡腳之后可以用5分鐘揉搓足心涌泉穴，可以收到較好的驅(qū)寒效果，還可以促進睡眠。

運動：提高耐寒能力

小寒節(jié)氣正處于“二九”寒天，是一年中氣候最冷的時段。此時正是人們加強身體鍛煉、提高身體素質(zhì)的大好時機。尤其對于未成年人，適當?shù)膽敉怏w育鍛煉對提高其耐寒力和免疫力都非常有幫助。小寒鍛煉，無論小孩、中老年人還是身體強健的人，也要講究一下鍛煉的方式和方法。可每周參加2～3次的健身運動，如游泳、打網(wǎng)球、打保齡球等。日常生活中要經(jīng)常散步、慢跑、做操等。

小寒時節(jié)養(yǎng)生食譜當歸牛肉湯

材料：當歸20克，生姜30克，羊肉500克，黃酒、調(diào)料適量。

做法：將羊肉洗凈，切為碎塊，加入當歸、生姜、黃酒及調(diào)料，燉煮1～2小時，食肉喝湯。

功效：溫中補血、祛寒強身，適用于神疲乏力、面色蒼白、畏寒肢冷等血虛及陽虛的人群。

首烏煲雞蛋

材料：雞蛋2個，何首烏30克，山楂15克，陳皮6克，醬油、八角、精鹽、白糖、山姜片各適量。

做法：將雞蛋、醬油、精鹽、八角、白糖、生姜片一并投入砂鍋中，文火煮沸20分鐘，取出雞蛋，浸泡于冷水中，剝?nèi)サ皻ぃ賹⑷さ碾u蛋放入砂鍋中，煮沸約15分鐘，除藥渣即成。

功效：健脾益腎，益氣養(yǎng)血，適用于腸燥便秘、須發(fā)早白、腰膝酸軟等人群。

胡桃仁餅

材料：胡桃仁（或核桃仁）50克，面粉250克，白糖少許。

做法：將胡桃仁打為碎末，與面粉混合在一起，加水適量，攪拌均勻，烙為薄餅食用。

功效：補腎御寒、潤腸通便，適用于腎虛腰痛腿軟、畏寒怕冷、大便干結(jié)等肺腎兩虛的人群。

遠志棗仁粥

材料：遠志10克，酸棗仁10克，粳米50克。

做法：將遠志、棗仁、粳米洗凈。粳米放入砂鍋中，加適量清水，大火煮沸，然后放入遠志、棗仁，小火煮至米爛粥稠即成。

功效：補益肝腎，養(yǎng)血安神。

天氣真是越來越熱了

躁動的減肥心也跟著在蠢蠢欲動

這股對瘦、對好身材、對小蠻腰迫不及待的勁兒，拉開了夏日的序幕

除了運動、節(jié)食以外，愛豆界越來越多的人開始秀自己的秘密神器——束腰。

前凸后翹的身材似乎在強烈地吶喊只要穿上它分分鐘變豐乳肥臀。而減肥心切的人“眼睜睜”看著自己愛豆的身材越來越火辣，受不了誘惑，都乖乖掏錢包。

幻想著只要穿上它就會變成這樣

或者這樣

But too young too simple……

明明已經(jīng)被世界擯棄了的封建產(chǎn)物，然而不知怎的現(xiàn)在又風生水起，彷佛宣傳廣告上寫上了「透氣」「運動」「燃脂」的字眼，搖身一變就成了運動康復(fù)的必需品。

套路一

號稱「能夠減少食物攝入」

在購買束腰的時候，大家都希望可以把自己的腰勒得細一些，都會選擇自己合適的或者偏小一點的尺碼。

從胸到腹，束腰緊緊地勒著身體，說實話連呼吸都不順暢，怎么可能有胃口大吃大喝。即使感到餓了，也只會吃一點點，因為再吃，束腰可能就要炸開了。吃的少了那么自然腰圍就越來越小了。

商家套路多：束腰或許能夠起到減少進食的作用，但這種方法其實是通過擠壓使用者的內(nèi)臟來實現(xiàn)的，對于腸道的蠕動和胃的消化功能都有不小的負面影響。

套路二

號稱「調(diào)節(jié)脂肪，回位到正確的位置并加以鎖定，垂直定型

最終使人脫下它時依然乳房高聳，腰身纖細，臀部堅實」

在束腰的廣告中，都會突出有9（或25）根記憶魚鱗鋼骨，與人體骨骼，肌肉結(jié)構(gòu)相同，可以牢牢支撐腰部，給腰腹施加不同的壓力值，從而可以調(diào)整脂肪與肌肉。

商家套路多：原諒我才疏學淺，我只知道脂肪是可以消化掉的，并不知道原來脂肪還可以通過擠壓回歸到需要它的地方。胸有需要，它就去支援胸；臀有需要，它就去支援臀；那我要是臉有需要，是把我捆成木乃伊嗎？

套路三

號稱「可以改善肋骨外翻，骨盆前傾等體態(tài)問題」

先來看一張圖

商家套路真的多。柏齡我為此也特地我的朋友陳德勝醫(yī)生進行了討論。

束腰對于肋骨外翻和骨盆前傾不但沒有改善，反而會加劇本身已有的體態(tài)問題，并且會增加更多的體態(tài)問題。原因有兩點：

一是當你使用了束腰之后，你的肋骨就根本無法做橫向的移動，你的呼吸也只能是胸式呼吸，讓肩頸的負擔變得更加的厲害，原本有的頭前引、肋骨外翻問題不僅不會弱化，反而會增強。

二是束腰降低了使用者胸椎段的靈活度，使用者會更傾向于使用腰椎（伸展腰椎）和頸椎（屈曲頸椎）代償，由此產(chǎn)生的骨盆前傾、肋骨外翻、頭前引現(xiàn)象的概率都會增加。

套路四

號稱「幫助產(chǎn)后恢復(fù)」

再看一下廣告怎么說吧！

商家套路深，鐵杵磨成針。

為了征收智商稅，連產(chǎn)后女性都不放過。

對廣大女性的健康負責，我特意咨詢了婦產(chǎn)科的醫(yī)生，以下是她給大家的答復(fù)：

站在產(chǎn)褥恢復(fù)的角度考慮，產(chǎn)后可以使用收腹帶，主要是因為子宮縮小，腹腔空虛，用收腹帶一個是可以給子宮壓力減少出血，一個是可以保護剖宮產(chǎn)術(shù)后的切口。 特別是剖宮產(chǎn)術(shù)后的病人，腹直肌有被分離，用了束縛帶可以減輕腹部的壓力。 但是對順產(chǎn)的產(chǎn)婦作用就沒那么明顯，而且也不建議綁太久，增加多過的腹壓會造成子宮脫垂之類的問題，反而適得其反。 反正這個東西對塑型的作用有限，對剛生完的產(chǎn)婦防止產(chǎn)后出血有點作用。對剖宮產(chǎn)的產(chǎn)婦傷口恢復(fù)有點作用。還有就是對剖宮產(chǎn)傷口長不好的有點作用。但是想靠這個塑型基本上沒什么卵用 ，還是要靠運動。 我是覺得這玩意兒宣傳的瘦身效果跟靜脈曲張襪和那種不透氣的瘦身衣一樣。都是坑人的玩意兒。

最后每個人的身體情況不一樣，恢復(fù)狀況也不一樣，一定要聽從自己醫(yī)生的建議，不要盲目使用。醫(yī)用收腹帶和本文提到的束腰還是有一些區(qū)別的，即使要使用也建議購買醫(yī)生推薦的。

套路五

號稱「訓練時使用可以穩(wěn)定／保護腰椎

可以出更多的汗，瘦的更快」

束腰和腰帶對腹腔的支持作用其實是正好相反的，佩戴上力量舉腰帶的訓練者可以通過瓦式呼吸方式來增強腹內(nèi)壓，提升腹腔穩(wěn)定。而使用束腰會讓橫膈膜無法下降，呼吸不充分，從而腹內(nèi)壓也就無法增加，反而會降低訓練者的脊柱穩(wěn)定能力。

真要在訓練中提升成績，還是考慮專業(yè)的力量舉腰帶吧。比如：

束腰是古代歐洲的封建時（產(chǎn)）尚（物），和中國古代的裹小腳有過之而無不及，總之是通過物理暴力，束縛自然的身體狀態(tài)，達到一種極端的畸形美。損害了身體健康不說，還不能真正實現(xiàn)好的身材。

幫大家拔草了束腰，自然也是要推薦一些減肥塑形的好方法的。

「真空腹」訓練法

關(guān)于實現(xiàn)小蠻腰，除了本身要求女性多開展運動，有一個較低的體脂外，還可以考慮一下上個世紀八十年代很多健美運動員都用的「真空腹」訓練方式：

以下摘自施瓦辛格健身全書

“1.開始練習完全吸腹時，用雙手雙膝撐在地面上，向外吐出所有的空氣，盡量向內(nèi)吸入你的腹部。保持20~30秒，放松一會，再嘗試兩三次。”

“2.下一步就在跪姿下練習完全吸腹。挺直上身跪坐，雙手放在膝蓋上，再試著盡可能長時間地保持完全吸腹的狀態(tài)。”

“3.在坐姿下實現(xiàn)完全吸腹更加困難。但是一旦你能夠毫無困難地在坐姿下保持完全收腹一段時間，你就能夠用站姿或者其他各種姿勢來實現(xiàn)完全吸腹了。”

美麗是建立在健康的基礎(chǔ)上的，變美的方式有很多種，為什么不挑一個貨真價實的呢？

本文于2018年5月4日發(fā)布于我的公眾號陳柏齡的醬油臺。

如果你在其他地方看見了這篇文章，但署名不是陳柏齡，那么一定是被抄襲了~

歡迎關(guān)注我的公眾號：陳柏齡的醬油臺（soychen01）。一個全網(wǎng)被抄襲次數(shù)最多的健身賬號。

虎嗅華東報道，頭圖 視覺中國

作者 | 范向東

昨天（11月15日），一張海報貼出“人民網(wǎng)走進鴻茅國藥”，直播探訪鴻茅藥酒生產(chǎn)基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。

令人失望的是，人民網(wǎng)視頻一直處于“沒有信號，敬請期待”的狀態(tài)，沒能讓我們一睹內(nèi)蒙涼城的鴻茅“神韻”。

鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認的人類致癌物，對肝臟有害。《中國居民膳食指南》中指出，高度酒所含能量很高，白酒基本上是純能量食物，不含其他營養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現(xiàn)。

豈止鴻茅，茅臺等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺酒是先古根據(jù)釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產(chǎn)物，并發(fā)表文章稱茅臺有益人體健康。茅臺旗下子公司開發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。

本月初，美國“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當庭承認“酸堿體質(zhì)理論”是個騙局。既然酸堿體質(zhì)理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養(yǎng)生功效自然是無稽之談。

但國內(nèi)依然有“酸堿理論”的“衛(wèi)道士”。據(jù)《中國之聲》報道，號稱最早在國內(nèi)推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長梁雙林，仍認為酸堿體質(zhì)理論有理有據(jù)，其公司保健品“第6要素”可以調(diào)節(jié)血脂，對人體維護酸堿平衡有很大的作用。

這不是個例，國內(nèi)有太多看著一戳就破，但卻無比堅挺的保健泡沫。

不過保健品市場亂象不斷，但越來越多的年輕人開始吃保健品了，他們不相信國內(nèi)這些所謂的神藥，更傾向購買國外保健品。

今年天貓雙11公開數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的進口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類，在上周的進博會上，保健品的關(guān)注度頗高。

這也難怪，現(xiàn)在的年輕人健康意識的普遍提升，不過可能是逼出來的。中國勞動力年均工作時間要遠超出國際平均值。去年中山大學社會科學調(diào)查中心的中國勞動力每周工作時間在50或50小時以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過四成。

不健康飲食、缺乏運動和逆時工作等不健康的生活方式、工作習慣都容易來帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平。“朋克養(yǎng)生”的年輕人，需要給自己來一套“保健”。

所謂“保健品”，更確切的說法是保健食品、膳食營養(yǎng)補充劑。消費者在更迭，隨著國人的健康意識的增強以及老齡化現(xiàn)象，國內(nèi)保健品市場的需求也是日益增長，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復(fù)它們簡單而有效的套路。

“一只王八養(yǎng)活一座廠”

我國有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類產(chǎn)品天然、長效且副作用小的理念在國內(nèi)深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類保健品在中國市場一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據(jù)。

上世紀90年代，國內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號、太陽神口服液甚至成了高考生必備營養(yǎng)品。那個年代，保健品的牛皮癬廣告屢見不鮮。

據(jù)統(tǒng)計，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達2.8萬種，年銷售額達300億元。這些保健品添加了各種不明覺厲的成分，可以“免疫調(diào)節(jié)”“提升智力”，通過地毯式廣告反復(fù)宣傳，再加上名人、專家背書，引發(fā)國人搶購熱潮。當年樸實的消費者非常相信名人廣告，馬俊仁一個人就曾捧紅兩款保健品。

1993年，中國田徑“馬家軍”在國際賽場上屢得獎牌備受關(guān)注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲夏草擋刀。

中華鱉精，號稱是從中華鱉提取了大量營養(yǎng)物質(zhì)，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補腎強身。馬俊仁說自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)“以形補形”的說法來看，鱉和跑步快沒有半毛錢關(guān)系，但名人效應(yīng)之強，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。

成名之后，馬俊仁讓隊醫(yī)開出幾味常用藥的配方，以1000萬元人民幣的價格把“祖?zhèn)髅胤健辟u給樂百氏何伯權(quán)，何伯權(quán)把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。

但據(jù)《馬家軍調(diào)查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績，都是因為馬俊仁強迫運動員大劑量、無休止注射興奮劑。而后來事實表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個風靡一時的神藥也被戲稱為“一只王八養(yǎng)活一座廠”。

隨后紅極一時的三株口服液則把保健品營銷手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數(shù)以十萬級的大學生下鄉(xiāng)刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬場的義診活動，把自己包裝成了包治百病的神藥。

如今，相似的營銷套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來，冬蟲夏草的功效越來越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲夏草已是青海省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，天貓同仁堂官網(wǎng)的的冬蟲夏草要400元/g，比黃金還貴。

再說鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷量和銷售范圍的擴大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。

絕大多數(shù)保健品的功效，都是這么吹出來的，現(xiàn)在流行的饑餓營銷和排隊造勢，都是當年的保健品玩剩下的。“蒙系”保健品肆無忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專家”站臺的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會銷，用免費體檢和免費雞蛋把無數(shù)老年人帶進了陷阱。

保健品直銷：微商“鼻祖”

“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場最重要的銷售產(chǎn)生于直銷，據(jù)羅蘭貝格報告指出，直銷渠道能占到國內(nèi)保健品市場50%的市場份額。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國內(nèi)直銷牌照批準記錄有91條，而這91家直銷公司，絕大多數(shù)都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷可以跟保健品劃上等號了。

（來源：直銷同城網(wǎng)）

據(jù)直銷同城網(wǎng)榜單，2017年直銷公司業(yè)績前三分別是無限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經(jīng)常用“安利”來表示推薦，也看得出安利的直銷模式已深入人心。

直銷，就是通過去掉中間商降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本，滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡單概括就是發(fā)展團隊、推銷獲利，再直白的說，直銷跟現(xiàn)在的社交分銷模式并無二致，都把產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷，簡直就是微商“鼻祖”。

安利、完美等主要產(chǎn)品是食品和日用品，用今天的話說就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現(xiàn)在社交電商的兩大熱銷品類，交錢成為會員能低價拿貨，跟加入安利、完美的設(shè)定一模一樣。如今社交電商的整個分銷體系和盈利模式，都借鑒了直銷。

實際上大部分直銷商品，都會被直銷員自己消化掉，一般做直銷，也是先賣給社交圈子里親人和朋友賺錢，等賣不動了，要么換個直銷牌子再推一輪，要么自用，就像現(xiàn)在社交電商到一定規(guī)模裂變不動之后打出的口號：推薦賺錢，自用省錢。

直銷合法，但很多直銷從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷售牟利，把普通的食物或營養(yǎng)補充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無所不知的“神藥”，騙取他人錢財。

（無限極貼吧截圖）

互聯(lián)網(wǎng)的普及，必然會讓純線下的直銷市場分流，而直銷和社交電商可以無縫對接，像無限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過在微商渠道中，它們會遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網(wǎng)的同類，例如做大健康產(chǎn)業(yè)的妝后集團。也有業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。

目前直銷渠道仍是我國保健品市場的主戰(zhàn)場，保健品難以求證的功能，跟直銷推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷牌照。

直銷牌照的獲取門檻不低，其實更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺時就曾表示：“產(chǎn)品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷。”

中西兩派保健品的勝與敗

國人的健康意識在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷保健品公司難以直視的“創(chuàng)業(yè)文案”，讓曾經(jīng)當過“小白鼠”交過智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長一智，如今的年輕人對保健品的態(tài)度更加謹慎，傾向在非直銷渠道（藥店、商超、電商等）購買保健品。

保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內(nèi)OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國內(nèi)非直銷渠道中市占率排第一，我們通過東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內(nèi)保健品的生存情況。

有分析認為，在《國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016~2030）》的推動下，未來草本及傳統(tǒng)類保健品仍將在中國保健品市場中占據(jù)重要一席，預(yù)計發(fā)展增速將略高于整體市場。

但被過度消費的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產(chǎn)品開發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據(jù)。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長乏力的困境。

近年來東阿阿膠業(yè)績持續(xù)增長，2017年，東阿阿膠營收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營收出現(xiàn)了負增長，同比減少2.16%，預(yù)計2018年營收水平與去年相近。

從更長期的歷史數(shù)據(jù)來看，東阿阿膠營收增長主要靠提價，并且是犧牲銷量的提價。中國網(wǎng)曾報道東阿阿膠價格從2005年的100元/公斤上漲至現(xiàn)在的超過4000元/公斤，基本每年都會提價，而相應(yīng)的東阿阿膠的銷量也是年年下降。

這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產(chǎn)品的天花板。

2017年底，東阿阿膠再次提價，但今年的業(yè)績已經(jīng)表明東阿阿膠提價失靈。這也側(cè)面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機，以及不同渠道價格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來了信任、經(jīng)營的雙重打擊。

值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷業(yè)務(wù)正式啟動，但在財報中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務(wù)，可見試水成分更大，因為直銷渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價格的不統(tǒng)一會帶來渠道利益沖突，本來就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。

相比之下，西式保健品可見的成分和國際化的形象看起來更加科學。不同于東阿阿膠，主營西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。

2018年前三個季度，湯臣倍健營收同比增長45.58%至34.21億，超過去年全年營收。

2016年，湯臣倍健的業(yè)績幾乎沒有增長，主要原因是藥店渠道的增長乏力和品牌推廣費用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績加速增長，從湯臣倍健的改變來看，其業(yè)務(wù)主要的推動力量來自運動健身產(chǎn)品的布局、電商渠道品牌化以及營銷的成功。

此前湯臣倍健大部分銷售都來自線下，發(fā)展線上銷售會引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來避免渠道沖突。

2017年，湯臣倍健開始推出線上渠道專供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請了蔡徐坤和米蘭達·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請用代言人，不過Yep系列產(chǎn)品并不屬于有“藍帽子”標志的保健品，因此繞過了相關(guān)法規(guī)。

代言人的力量依然強大，當年湯臣倍健就是在請姚明當代言人之后，從渠道品牌轉(zhuǎn)型成為大眾品牌，現(xiàn)在用蔡徐坤做代言人，則是順應(yīng)當下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。

對比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場表現(xiàn)高下立判。同時湯臣倍健的也反應(yīng)了保健品銷售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷渠道。

年輕人海淘“中國”保健品

中國對于保健品的需求應(yīng)該會越來越大。參照發(fā)達國家，隨著老齡化現(xiàn)象的嚴重，中國醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國醫(yī)改亦在積極鼓勵從治療向預(yù)防的轉(zhuǎn)變，提出要努力把健康產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場，越來越多的年輕人開始購買國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買進口奶粉一樣，相比之下，消費者更相信國際標準下的商品，至少要保證吃了不會有害健康。

今年天貓雙十一，進口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進口數(shù)據(jù)看，保健食品也是拉動中國跨境電商零售進口的主力品類之一。

澳洲保健品品牌受到中國消費者的青睞，這也與奶粉代購也有關(guān)聯(lián)，很多媽媽會選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營養(yǎng)補劑一類。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內(nèi)的消費市場。

例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財年總營收6.01億澳元，其中中國市場營收占總營收的25%，僅次于澳洲本土市場。而且Blackmores中國市場的經(jīng)營利潤率達24.9%，比本土市場還要高出1.8個百分點。

此前大量代購?fù)粕薆lackmores澳洲本土銷售業(yè)績，但在2017財年Blackmores經(jīng)歷了銷售業(yè)績下滑的教訓，意識到代購容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財年更積極由傳統(tǒng)代購向電商平臺的直銷模式轉(zhuǎn)變，加強了與國內(nèi)跨境電商合作。而很多報道也顯示澳洲、美國等地的膳食補充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進軍中國市場。

此外，越來越多看到機遇的的中國企業(yè)通過收購、投資等方式買下國外保健品品牌或拿下其在中國的經(jīng)營權(quán)。今年雙十一大賣的Swisse，就已被合生元買下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫(yī)藥收購Vitaco、哈藥集團投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產(chǎn)品。

湯臣倍健、哈藥等通過整合國外資源增強自己的保健品業(yè)務(wù)；而進口奶粉涌入，國內(nèi)奶粉出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、銷售乏力的現(xiàn)象，合生元、澳優(yōu)通過收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉(zhuǎn)型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運動保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。

而國內(nèi)對保健品的需求日益增長，國內(nèi)企業(yè)通過“外國品牌＋中國渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機遇，在保健品消費變局當中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費者價格敏感度低，而Blackmores的案例則表明，國外保健品品牌進入國內(nèi)，由于渠道成本和商品價格戰(zhàn)略，利潤可能要比澳洲本土市場更高。

事實上，國外保健品也并不會有更好的營養(yǎng)、保健效果。就說當下非常火的巴西瑪咖和泰國野葛根（白高顆），果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒有科學實驗證實。

但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺，瑪咖和泰國野葛根都是熱賣保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿足了男女最強烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽和女性豐胸的神物。

（天貓上直白的瑪咖宣傳標語）

保健品的迭代一波接著一波，這個品類上的種種營銷手段，充分證明消費者健忘而從眾本質(zhì)。隨著中國企業(yè)把越來越多的國外保健品帶入國內(nèi)市場，估計再過兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場格局又會重新洗牌。

看透這些，你還有沒有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動？

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*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網(wǎng)立場

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