1，阿膠加西洋參加三七可以一起吃嗎

建議不要，畢竟補品都有自己各自的效果，混吃不好，間隔1個鐘吃最好。

2，阿膠和三七粉能同用嗎

病情分析：：三七粉和阿膠，至今沒有學者認為有配伍禁忌，可以一起使用意見建議：三七散瘀止血，消腫定痛，活血增加補血生血的功能，而阿膠，補血，止血，滋陰潤燥。兩者可使補血而血行不滯，止血而不淤阻

3，丹參.天麻,三七,阿膠可以同時吃嗎

阿膠，補血滋陰，潤燥，止血。用于血虛萎黃，眩暈心悸，心煩不眠，肺燥咳嗽。成份驢皮。輔料為黃酒、冰糖、豆油。性狀本品呈長方形塊、方形塊或丁狀。黑褐色

4，阿膠和三七粉能一起吃嗎?怎么吃?那三七粉應該是生吃還是熟...

問題分析：你好！這兩種藥物都有止血作用。所不同的是阿膠還有養(yǎng)血作用，而三七還有有活血止痛的作用。意見建議：如果是跌打外傷引起的出血、皮下瘀斑、疼痛可以服用三七。生吃就可以。如果只是單純的血虛，服用三七沒有效果。

5，三七粉和阿膠一起吃有什么功效?

你用三七粉來調(diào)理什么呢？如果是調(diào)理月經(jīng)的話，你可以直接選擇阿膠補血膏或阿膠補血顆粒，兩種成分相同，劑型不同，效果很好。如果是想活血化瘀，那和阿膠搭配也是可以的，阿膠的禁忌就是感冒時不可服用，來月經(jīng)時盡量不要服用，因為阿膠既可補血、也可止血，要用也是依個人情況而定。

6，阿膠和三七粉能同用嗎

病情分析：三七粉和阿膠，至今沒有學者認為有配伍禁忌，可以一起使用指導意見：三七散瘀止血，消腫定痛，活血增加補血生血的功能，而阿膠，補血，止血，滋陰潤燥。兩者可使補血而血行不滯，止血而不淤阻。希望我的回答能幫助到你

7，請問,田七粉和三七粉還有阿膠與龜甲膠一起吃嗎

展開全部 三七又名（田七）三七不能和人參，蘿卜,茶,空心菜,芋,和易上火的，酸、冷、辛、辣等刺激性食物一起食用。 除了以上食物不能一起食用以外，其他都沒有問題。

你好！ 認同上家的說法，注意控制西洋參和田七的比例，而且用藥期間不能吃藜蘆蘿卜之類的東西！ 僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

8，西洋參三七粉阿膠一起吃的功效和反映

三七又叫田七，主要功能為止血，散血，定痛。主要用于治療跌撲瘀腫，胸痹絞痛，癥瘕；血瘀經(jīng)閉；痛經(jīng)；產(chǎn)后瘀陰腹痛；瘡癰腫痛。 阿膠，主要功能是補血，止血，滋陰潤燥。為補血之佳品。而且止血作用非常好。 兩者并沒有配伍上的沖突，可以在一起吃。

西洋參與三七粉不沖突的，三七是活血化瘀的，西洋參有補氣生津的功效，有補氣養(yǎng)陰、清熱生津、散瘀消腫的作用，但更多時間我們還是單獨吃的，現(xiàn)在我吃的都是農(nóng)市樂的西洋參，最好不要買切成片的或者磨成粉的，因為粉子或者片在市場上容易摻假。建議你吃的期間請勿飲茶，也勿吃蘿卜，以免影響滋補作用。

9，三七和阿膠能一起吃嗎

病情分析：你好 三七又叫田七，主要功能為止血，散血，定痛。主要用于治療跌撲瘀腫，胸痹絞痛，癥瘕；血瘀經(jīng)閉；痛經(jīng)；產(chǎn)后瘀陰腹痛；瘡癰腫痛。 阿膠，主要功能是補血，止血，滋陰潤燥。為補血之佳品。而且止血作用非常好。 兩者并沒有配伍上的沖突，可以在一起吃。 意見建議：你好，兩者雖然沒有配伍上的沖突，但是仍需注意，阿膠性滋膩，有礙消化，胃弱便溏者慎用。而三七如果超過35g以上的大劑量會出現(xiàn)出現(xiàn)毒熱上攻、肺失肅降證中毒反應。引起過敏、藥疹。希望可以幫助你。

三七和阿膠能一起吃。三七主要是活血止血，也有一定的補虛的作用。阿膠主要是有養(yǎng)血的作用。三七是針對血瘀證，阿膠是針對血虛癥的，兩個藥同時使用效果更好。具有滋陰養(yǎng)血、活血化瘀，美容養(yǎng)顏、抗衰老及增強免疫的作用，兩者之間沒有相反相畏的作用，可以適當服用。 活血化瘀，那和阿膠搭配也是可以的，阿膠的禁忌就是感冒時不可服用，來月經(jīng)時盡量不要服用，因為阿膠既可補血、也可止血，要用也是依個人情況而定。 擴展資料： 三七和阿膠一起吃能治療慢性胃潰瘍出血，癥見大便色黑，脘腹隱痛，面色胱白，心悸失眠，肢軟乏力等。三七經(jīng)過炮制后能補血炮制是中藥的一種制作方法，這時候才是所謂的熟三七。熟三七才是補血效果奇好。 阿膠不僅僅是一種藥，也是一種很好的補品，一直是女性益氣補血的最佳補品選擇之一。到了秋冬進補季，阿膠更是熱賣。俗語“冬季進補，來年打老虎 ”來看，也可得出冬季是吃阿膠的最佳時間。而且，它還可以提高免疫力，增強記憶力和思維能力等。 參考資料來源：搜狗百科—三七阿膠蛋湯

10，氣血虧虛如何通過食療與中藥調(diào)養(yǎng)_

人的氣血決定了面容肌膚的美麗，如果氣血虛虧，面色蒼白，面黃憔悴，皺紋增多等衰老之相就會出現(xiàn)。想要讓自己自然健康美，除了合理飲食和中藥藥膳調(diào)養(yǎng)外，平時的心情調(diào)理也很重要，并要避免過度勞累，尤其忌諱過度思慮，因為勞累和思慮雖然無形但更加傷身損耗精氣！

氣血不足，首先要分清楚是氣血兩虛，或是氣虛血瘀，是氣滯血瘀，還是氣不攝血，治療上補氣、補血的偏重是不同的。有時要補血活血，有時要理氣活血，補脾胃、補腎氣又是補氣血的根本大法。

調(diào)理氣血兩虛體質(zhì)，重點以補益氣血為主。補益氣血的食物有花生、蓮藕、黑木耳、雞肉、豬肉、羊肉、海參、桑葚、葡萄、紅棗、桂圓等。

1、 二米粥。取等量的大米和玉米(約一把的量)，將兩米放人鍋中煮熟食粥即可。此方中用大米配玉米，既能補氣．又能補血，是氣血雙補的特效食療方。如果在吃粥時．要配一些小菜來調(diào)味的話．那么“大蔥拌豆腐”是首選。

功效解析：這是一道簡易的補血食療方：五谷都為種子，有生氣的功效，都是補氣血的佳品。五谷中，大米補中益氣、玉米寧心活血、黃豆益氣；豆腐多由黃豆制成，有補氣的功效；大蔥味辛、性溫，能通陽活血。所以此款食療方正是補氣血的良方。

2、枸杞紅棗煲雞蛋

將枸杞子20克．紅棗8枚，雞蛋2個．一同放人鍋中煮，待雞蛋煮熟后剝?nèi)ぃ僦笃碳纯桑缘帮嫓?/p>

功效解析：本方所用枸杞子、紅棗是補氣養(yǎng)血的上品。所選食材易購買，其功效完全可與價格昂貴的補品相媲比，經(jīng)常食用此方能達到養(yǎng)生保健的功效。

3、羊肉湯

羊肉、枸杞、胡椒粉。調(diào)理方式：將羊肉洗凈后切碎，放進鍋內(nèi)加入適量的水熬煮，等肉煮熟時，加入枸杞繼續(xù)將羊肉煮至爛熟，接著放入蔥、姜、鹽、胡椒粉調(diào)味即可。

保健功效：補腎壯陽、養(yǎng)血益精。適用于頭暈耳鳴、腰膝酸軟、形體消瘦、腎虛陽痿、慢性肝炎、肝硬化及老年體虛等病癥患者。

4、螺旋藻

螺旋藻多種保健功效與營養(yǎng)元素成為保健食品的的寵兒，多種功效中，螺旋藻有降低膽固醇、調(diào)節(jié)血糖、增強免疫系統(tǒng)、保護腸胃、抗腫瘤、防癌抑癌、防治高脂血癥、抗氧化、抗衰老、抗疲勞、抗輻射功能等功效。此外，螺旋藻膠囊被廣泛用于治療氣血虧虛，痰濁內(nèi)蘊，面色萎黃，頭暈頭昏，四肢倦怠，食欲不振；病后休虛，貧血，營養(yǎng)不良等疾病癥狀。

天順螺旋藻膠囊

血虛的原因有很多，主要有以下三個

失血過多

身體外傷失血過多、女性月經(jīng)量過多或其他慢性失血皆會造成血虛癥，由于失血過多，日久則會導致血總量減少，進而導致血瘀內(nèi)阻，脈絡(luò)阻塞不通，一方面有可能會造成再出血，另一方面也會影響新血的生成，繼而加重血虛。

飲食不規(guī)律

饑飽不調(diào)、嗜食偏食、暴飲暴食、營養(yǎng)不良等因素，均可導致脾胃損傷，不能生化水谷精微，氣血來源不足，而導致血虛。

慢性消耗

饑飽不調(diào)、嗜食偏食、暴飲暴食、營養(yǎng)不良等因素，均可導致脾胃損傷，不能生化水谷精微，氣血來源不足，而導致血虛。

如何治療血虛

貧血屬于血虛，血虛一般是在不知不覺中發(fā)生的，并沒有非常明顯的征兆，血虛者身體容易感到疲勞，學習和工作時很難集中精力，進行體育活動時耐力也欠缺，在平常的生活中稍不注意就會發(fā)生感冒的癥狀，抵抗力明顯減弱。另外，除了容易生病外，情緒也不穩(wěn)定，很容易煩躁。血虛除補血外，還需補氣。

血虛可采用食療，多吃紅色和黑色食物。

如紅棗，味甘、性溫，既能補氣，又能養(yǎng)血，大棗乃為補血上品。再如桑葚，俗稱桑果，含有豐富的鈣質(zhì)、果糖、維生素和葡萄糖，有很好的補血功效，且有安神功效，尤其是對失眠血虛者更適宜。

又如龍眼肉，養(yǎng)心、安神、能補血、益智，對血虛體弱之人的頭暈失眠、健忘、心跳心慌等都有很好的功效。

此外，生血食物還有赤烏雞、小豆、豬肝、雞肉、雞肝、青魚、黑芝麻、鵪鶉、烏魚、花生（主要是花生紅皮）等，但要注意控制脂肪攝入，補血的營養(yǎng)成分基本都是在油脂成分少的情況下易于吸收的。

補血中最為常見的中藥是當歸，凡血虛之人尤其是女性血虛者，最適宜服用。

而阿膠有滋陰補血的功效，對促進血液的產(chǎn)生有很大的作用。

另外，何首烏含有大量的卵磷脂，能促進機體的發(fā)育和血液的新生，調(diào)節(jié)改善機體的新陳代謝，對面色萎黃、腰膝酸軟、頭暈目眩的血虛者，食之最宜。

除此之外，熟地黃、枸杞子、桂圓、黃芪、黨參、人參、白芍、紫河車等均有益氣生血之功效。

11，紅棗和阿膠都不補血,豬肝才補_

作者 | 張勝坡

“這位兄臺，我看你印堂發(fā)黑”，啊，不對，應該是：“這位夫人，我看你面色蒼白、心慌氣短，想必是貧血所致，如聽貧道一言，早吃櫻桃紅棗、晚喝紅糖阿膠。必能滋陰補血，面色潮紅。”

以“滋陰補血”著稱的阿膠 / 視覺中國

嗯，下次碰到這種大忽悠，直接沖他們“呵呵”一下就行了，因為，按這些江湖騙術(shù)的吃法兒去補血，除了會讓你更胖之外，沒什么卵用。

貧血是什么

要明白為什么這些食物補血沒用，就要先搞清楚貧血到底是什么。

由于血液是一種由血漿和血細胞組成，將氧氣及營養(yǎng)素送到各器官的組織，所以，貧血一般就被定義為血液中紅細胞（血液中數(shù)量最多的一種血細胞）總數(shù)下降的情況。

生活中最常見、也是我們能有所控制的一種貧血是“造血原料異常所致貧血”，聽名字就知道了，這種貧血主要是由于血液里缺磚少瓦了，一般包括巨幼細胞性貧血和缺鐵性貧血。

天下第一棗亮相，引圍觀 / 視覺中國

先說大家不太熟悉的巨幼紅細胞性貧血吧。這是一種主要由葉酸或維生素B12缺乏所致的貧血，骨髓中出現(xiàn)巨幼紅細胞是這類貧血的共同特點。

葉酸是一種B族維生素，廣泛存在于綠葉蔬菜、水果、肉類中，但是食物中很大一部分葉酸會被烹調(diào)破壞。

正常情況下，正常成人每天需要至少50微克。但在吸收不良、代謝失常、妊娠、感染、發(fā)熱等代謝增高、組織需要量過多及長期使用腸道抑菌藥物的情況下，需要量比正常情況下高幾倍，如不及時補充，就會造成葉酸缺乏。

葉酸廣泛存在于蔬菜水果中 / 視覺中國

維生素B12則廣泛來源于動物性食品，特別是肉類和肝中的含量豐富，飲食正常的人，肝中儲藏的維生素B12可供六年之需，因此維生素B12缺乏者很少見。

一般偶見于由于胃腸道功能紊亂后影響維生素B12吸收的老人，或者長期素食的人。不過，這些人往往也不是缺乏維生素B12這么簡單了。

缺鐵性貧血就很好理解了，食物鐵吃得不夠、消耗量增加、吸收率又低，這些都會誘發(fā)缺鐵性貧血 。

跟巨幼紅細胞性貧血不同，缺鐵性貧血是生活中最常見的一種貧血狀況，中國居民大約每兩人就有一人缺鐵，每四人就有一人患缺鐵性貧血。因此，眾多所謂能補血的食物多會被宣稱含鐵豐富。

哪些食物不能補血

知道了貧血是什么，再回頭看看生活中那些號稱能補血的食物，我們就可以挨個兒分辨它們的真假了。

紅棗：“紅棗補血”這個謠言算是流傳已久了，究其根本，不過是因為它長得很紅。但它的含鐵量比櫻桃還可憐，只有2-3mg/100g。

不過，紅棗中的維生素c和有機酸對于促進鐵的吸收還是有點兒作用的，所以如果放棄“紅棗補血”的執(zhí)念，把紅棗當零食吃還是可以的。

紅糖：由于在女性生理期中的高頻出鏡率，紅糖可以說是所有“補血食物”里名聲最大的了。

但光名聲大并沒什么卵用啊，紅糖的含鐵量只有大約3mg/100g。這還得說是真紅糖——市場上近90%的紅糖都是赤砂糖冒充的，含鐵量更低。

備受歡迎的“補血”佳品——紅糖 / 視覺中國

阿膠：這應該是所有號稱能滋陰補血的食物里身價最高的了，其實想想也知道，這種驢皮做的東西不就是動物皮嗎，里面除了含量最多的膠原蛋白還有啥呢？對了，口服膠原蛋白是不能美容養(yǎng)顏的。

櫻桃：由于長了一層嬌艷欲滴的果皮，櫻桃被很多人認為是補鐵補血的好東西。然而，這都是意淫，櫻桃的含鐵量其實少得可憐。

以市場上大量出售的個頭渾圓、色澤鮮紅的歐洲甜櫻桃為例，經(jīng)測算：這類櫻桃的含鐵量約為6-10mg/100g。不比白菜強多少。

用阿膠制作點心 / 視覺中國

枸杞：枸杞的成名原因跟櫻桃、紅棗差不多，無非是靠顏值。含鐵量跟櫻桃是差不多的。

貧血了到底該怎么辦

一番梳理后不難發(fā)現(xiàn)，傳言中的眾多“補血佳品”要么牽強附會，要么根植于中醫(yī)的“食療”文化，對改善貧血的作用相當于吃蚊子腿上的肉來開葷。

那么有人就要問了：貧血了到底該吃什么呢？

其實在問這個問題之前，大家應該先搞清楚的是：自己到底為什么貧血。

開個葷，來盤毛血旺 / 視覺中國

除了最常見的“造血原料異常所致貧血”，還有造血細胞異常所致貧血、造血調(diào)節(jié)異常所致貧血……只有原料異常性貧血才能通過食物得到緩解。

如果接受了正規(guī)的醫(yī)療檢查后發(fā)現(xiàn)，確實是因為缺乏某種造血原料導致的貧血，那再考慮通過完善飲食來補充這些原料。

就拿缺鐵性貧血來說吧，與其喝紅糖阿膠，不如老老實實開開葷。因為，食物中的鐵分為血紅素鐵和非血紅素鐵，血紅素鐵吸收率高，約為20%-25%，廣泛存在于肉類、肝臟和動物血之中，豬肝中的鐵含量就高達22mg/100g，其吸收過程受其他膳食因素影響也較小。

來一盆燒豬肝開開葷 / 視覺中國

相反，植物性食物里的非血紅素鐵吸收率就比較低，一般為3%-5%，不超過10%，吸收過程還會受多種膳食因素影響。

比如，茶和咖啡等均含有抑制鐵吸收的多酚類物質(zhì)，流行病學資料表明，飲食同時喝茶是發(fā)展中國家鐵缺乏患病率高的原因之一。

但是，也不要因為豬肝能補血就狂吃豬肝，因為作為動物體內(nèi)重要的代謝器官，豬肝有可能會富集部分重金屬，而且，豬肝的膽固醇含量也很高。所以，這類東西吃多了肯定是弊大于利的，真想吃的話，一周吃100g左右就夠了。

此外，如果缺鐵性貧血比較嚴重，靠普通食物補鐵是沒用的，需要遵循醫(yī)囑服食要用鐵劑。而如果鐵劑治療都無效時，就得檢查一下自己是否有其他疾病了，比如胃腸道吸收功能不良。

總之，如果自己真的出現(xiàn)了貧血癥狀，先去老實檢查病因就對了。

參考資料：

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2.彭啟志.枸杞中5種微量元素的檢測及其健康風險評價.中國醫(yī)藥科學.2014年5月第4卷第9期

3.徐靈均、袁義明等.紅糖在我國的現(xiàn)狀及其與精制砂糖的對比分析.食品研究與開發(fā).2017年5月第38卷第10期

4.楊艷杰、張會芬.紅棗微量元素含量測定分析.食品研究與開發(fā).2011年8月第32卷第8期

5.萬紅玲、呼麗萍等.歐洲甜櫻桃果肉中營養(yǎng)元素含量的測定及相關(guān)性分析.果樹學報.2014,31

6.左大鵬.貧血的實驗室檢查程序和診斷.中華檢驗醫(yī)學雜志.2004年2月第27卷第2期

7.Rachel Weiss, Rachel Weiss. Severe Vitamin B12 Deficiency in an Infant Associated With a Maternal Deficiency and a Strict Vegetarian Diet. Pediatr Hematol Oncol ? Volume 26, Number 4, April 2004

8.Alayne G. Ronnenberg,Marlene B. Goldman. Anemia and Deficiencies of Folate and Vitamin B-6 Are Common and Vary with Season in Chinese Women of Childbearing Age. The American Journal of Clinical Nutrition.2000

9.CYNTHIA A. THOMSON, PhD, RD; JEFFREY D. STANAWAY.. MPH. Nutrient Intake and Anemia Risk in the Women’s Health Initiative Observational Study. Journal of the American Dietetic Association. Volume 111,lssue 4, April 2011, Pages 532-541

12，你被“保健”蒙蔽了雙眼_

虎嗅華東報道，頭圖 視覺中國

作者 | 范向東

昨天（11月15日），一張海報貼出“人民網(wǎng)走進鴻茅國藥”，直播探訪鴻茅藥酒生產(chǎn)基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。

令人失望的是，人民網(wǎng)視頻一直處于“沒有信號，敬請期待”的狀態(tài)，沒能讓我們一睹內(nèi)蒙涼城的鴻茅“神韻”。

鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認的人類致癌物，對肝臟有害。《中國居民膳食指南》中指出，高度酒所含能量很高，白酒基本上是純能量食物，不含其他營養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現(xiàn)。

豈止鴻茅，茅臺等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺酒是先古根據(jù)釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產(chǎn)物，并發(fā)表文章稱茅臺有益人體健康。茅臺旗下子公司開發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。

本月初，美國“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當庭承認“酸堿體質(zhì)理論”是個騙局。既然酸堿體質(zhì)理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養(yǎng)生功效自然是無稽之談。

但國內(nèi)依然有“酸堿理論”的“衛(wèi)道士”。據(jù)《中國之聲》報道，號稱最早在國內(nèi)推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長梁雙林，仍認為酸堿體質(zhì)理論有理有據(jù)，其公司保健品“第6要素”可以調(diào)節(jié)血脂，對人體維護酸堿平衡有很大的作用。

這不是個例，國內(nèi)有太多看著一戳就破，但卻無比堅挺的保健泡沫。

不過保健品市場亂象不斷，但越來越多的年輕人開始吃保健品了，他們不相信國內(nèi)這些所謂的神藥，更傾向購買國外保健品。

今年天貓雙11公開數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的進口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類，在上周的進博會上，保健品的關(guān)注度頗高。

這也難怪，現(xiàn)在的年輕人健康意識的普遍提升，不過可能是逼出來的。中國勞動力年均工作時間要遠超出國際平均值。去年中山大學社會科學調(diào)查中心的中國勞動力每周工作時間在50或50小時以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過四成。

不健康飲食、缺乏運動和逆時工作等不健康的生活方式、工作習慣都容易來帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平。“朋克養(yǎng)生”的年輕人，需要給自己來一套“保健”。

所謂“保健品”，更確切的說法是保健食品、膳食營養(yǎng)補充劑。消費者在更迭，隨著國人的健康意識的增強以及老齡化現(xiàn)象，國內(nèi)保健品市場的需求也是日益增長，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復它們簡單而有效的套路。

“一只王八養(yǎng)活一座廠”

我國有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類產(chǎn)品天然、長效且副作用小的理念在國內(nèi)深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類保健品在中國市場一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據(jù)。

上世紀90年代，國內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號、太陽神口服液甚至成了高考生必備營養(yǎng)品。那個年代，保健品的牛皮癬廣告屢見不鮮。

據(jù)統(tǒng)計，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達2.8萬種，年銷售額達300億元。這些保健品添加了各種不明覺厲的成分，可以“免疫調(diào)節(jié)”“提升智力”，通過地毯式廣告反復宣傳，再加上名人、專家背書，引發(fā)國人搶購熱潮。當年樸實的消費者非常相信名人廣告，馬俊仁一個人就曾捧紅兩款保健品。

1993年，中國田徑“馬家軍”在國際賽場上屢得獎牌備受關(guān)注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲夏草擋刀。

中華鱉精，號稱是從中華鱉提取了大量營養(yǎng)物質(zhì)，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補腎強身。馬俊仁說自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)“以形補形”的說法來看，鱉和跑步快沒有半毛錢關(guān)系，但名人效應之強，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。

成名之后，馬俊仁讓隊醫(yī)開出幾味常用藥的配方，以1000萬元人民幣的價格把“祖?zhèn)髅胤健辟u給樂百氏何伯權(quán)，何伯權(quán)把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。

但據(jù)《馬家軍調(diào)查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績，都是因為馬俊仁強迫運動員大劑量、無休止注射興奮劑。而后來事實表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個風靡一時的神藥也被戲稱為“一只王八養(yǎng)活一座廠”。

隨后紅極一時的三株口服液則把保健品營銷手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數(shù)以十萬級的大學生下鄉(xiāng)刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬場的義診活動，把自己包裝成了包治百病的神藥。

如今，相似的營銷套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來，冬蟲夏草的功效越來越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲夏草已是青海省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，天貓同仁堂官網(wǎng)的的冬蟲夏草要400元/g，比黃金還貴。

再說鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷量和銷售范圍的擴大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。

絕大多數(shù)保健品的功效，都是這么吹出來的，現(xiàn)在流行的饑餓營銷和排隊造勢，都是當年的保健品玩剩下的。“蒙系”保健品肆無忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專家”站臺的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會銷，用免費體檢和免費雞蛋把無數(shù)老年人帶進了陷阱。

保健品直銷：微商“鼻祖”

“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場最重要的銷售產(chǎn)生于直銷，據(jù)羅蘭貝格報告指出，直銷渠道能占到國內(nèi)保健品市場50%的市場份額。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國內(nèi)直銷牌照批準記錄有91條，而這91家直銷公司，絕大多數(shù)都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷可以跟保健品劃上等號了。

（來源：直銷同城網(wǎng)）

據(jù)直銷同城網(wǎng)榜單，2017年直銷公司業(yè)績前三分別是無限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經(jīng)常用“安利”來表示推薦，也看得出安利的直銷模式已深入人心。

直銷，就是通過去掉中間商降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本，滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡單概括就是發(fā)展團隊、推銷獲利，再直白的說，直銷跟現(xiàn)在的社交分銷模式并無二致，都把產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷，簡直就是微商“鼻祖”。

安利、完美等主要產(chǎn)品是食品和日用品，用今天的話說就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現(xiàn)在社交電商的兩大熱銷品類，交錢成為會員能低價拿貨，跟加入安利、完美的設(shè)定一模一樣。如今社交電商的整個分銷體系和盈利模式，都借鑒了直銷。

實際上大部分直銷商品，都會被直銷員自己消化掉，一般做直銷，也是先賣給社交圈子里親人和朋友賺錢，等賣不動了，要么換個直銷牌子再推一輪，要么自用，就像現(xiàn)在社交電商到一定規(guī)模裂變不動之后打出的口號：推薦賺錢，自用省錢。

直銷合法，但很多直銷從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷售牟利，把普通的食物或營養(yǎng)補充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無所不知的“神藥”，騙取他人錢財。

（無限極貼吧截圖）

互聯(lián)網(wǎng)的普及，必然會讓純線下的直銷市場分流，而直銷和社交電商可以無縫對接，像無限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過在微商渠道中，它們會遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網(wǎng)的同類，例如做大健康產(chǎn)業(yè)的妝后集團。也有業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。

目前直銷渠道仍是我國保健品市場的主戰(zhàn)場，保健品難以求證的功能，跟直銷推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷牌照。

直銷牌照的獲取門檻不低，其實更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺時就曾表示：“產(chǎn)品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷。”

中西兩派保健品的勝與敗

國人的健康意識在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷保健品公司難以直視的“創(chuàng)業(yè)文案”，讓曾經(jīng)當過“小白鼠”交過智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長一智，如今的年輕人對保健品的態(tài)度更加謹慎，傾向在非直銷渠道（藥店、商超、電商等）購買保健品。

保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內(nèi)OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國內(nèi)非直銷渠道中市占率排第一，我們通過東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內(nèi)保健品的生存情況。

有分析認為，在《國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016~2030）》的推動下，未來草本及傳統(tǒng)類保健品仍將在中國保健品市場中占據(jù)重要一席，預計發(fā)展增速將略高于整體市場。

但被過度消費的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產(chǎn)品開發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據(jù)。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長乏力的困境。

近年來東阿阿膠業(yè)績持續(xù)增長，2017年，東阿阿膠營收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營收出現(xiàn)了負增長，同比減少2.16%，預計2018年營收水平與去年相近。

從更長期的歷史數(shù)據(jù)來看，東阿阿膠營收增長主要靠提價，并且是犧牲銷量的提價。中國網(wǎng)曾報道東阿阿膠價格從2005年的100元/公斤上漲至現(xiàn)在的超過4000元/公斤，基本每年都會提價，而相應的東阿阿膠的銷量也是年年下降。

這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產(chǎn)品的天花板。

2017年底，東阿阿膠再次提價，但今年的業(yè)績已經(jīng)表明東阿阿膠提價失靈。這也側(cè)面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機，以及不同渠道價格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來了信任、經(jīng)營的雙重打擊。

值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷業(yè)務(wù)正式啟動，但在財報中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務(wù)，可見試水成分更大，因為直銷渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價格的不統(tǒng)一會帶來渠道利益沖突，本來就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。

相比之下，西式保健品可見的成分和國際化的形象看起來更加科學。不同于東阿阿膠，主營西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。

2018年前三個季度，湯臣倍健營收同比增長45.58%至34.21億，超過去年全年營收。

2016年，湯臣倍健的業(yè)績幾乎沒有增長，主要原因是藥店渠道的增長乏力和品牌推廣費用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績加速增長，從湯臣倍健的改變來看，其業(yè)務(wù)主要的推動力量來自運動健身產(chǎn)品的布局、電商渠道品牌化以及營銷的成功。

此前湯臣倍健大部分銷售都來自線下，發(fā)展線上銷售會引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來避免渠道沖突。

2017年，湯臣倍健開始推出線上渠道專供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請了蔡徐坤和米蘭達·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請用代言人，不過Yep系列產(chǎn)品并不屬于有“藍帽子”標志的保健品，因此繞過了相關(guān)法規(guī)。

代言人的力量依然強大，當年湯臣倍健就是在請姚明當代言人之后，從渠道品牌轉(zhuǎn)型成為大眾品牌，現(xiàn)在用蔡徐坤做代言人，則是順應當下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。

對比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場表現(xiàn)高下立判。同時湯臣倍健的也反應了保健品銷售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷渠道。

年輕人海淘“中國”保健品

中國對于保健品的需求應該會越來越大。參照發(fā)達國家，隨著老齡化現(xiàn)象的嚴重，中國醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國醫(yī)改亦在積極鼓勵從治療向預防的轉(zhuǎn)變，提出要努力把健康產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場，越來越多的年輕人開始購買國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買進口奶粉一樣，相比之下，消費者更相信國際標準下的商品，至少要保證吃了不會有害健康。

今年天貓雙十一，進口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進口數(shù)據(jù)看，保健食品也是拉動中國跨境電商零售進口的主力品類之一。

澳洲保健品品牌受到中國消費者的青睞，這也與奶粉代購也有關(guān)聯(lián)，很多媽媽會選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營養(yǎng)補劑一類。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內(nèi)的消費市場。

例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財年總營收6.01億澳元，其中中國市場營收占總營收的25%，僅次于澳洲本土市場。而且Blackmores中國市場的經(jīng)營利潤率達24.9%，比本土市場還要高出1.8個百分點。

此前大量代購推升了Blackmores澳洲本土銷售業(yè)績，但在2017財年Blackmores經(jīng)歷了銷售業(yè)績下滑的教訓，意識到代購容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財年更積極由傳統(tǒng)代購向電商平臺的直銷模式轉(zhuǎn)變，加強了與國內(nèi)跨境電商合作。而很多報道也顯示澳洲、美國等地的膳食補充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進軍中國市場。

此外，越來越多看到機遇的的中國企業(yè)通過收購、投資等方式買下國外保健品品牌或拿下其在中國的經(jīng)營權(quán)。今年雙十一大賣的Swisse，就已被合生元買下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫(yī)藥收購Vitaco、哈藥集團投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產(chǎn)品。

湯臣倍健、哈藥等通過整合國外資源增強自己的保健品業(yè)務(wù)；而進口奶粉涌入，國內(nèi)奶粉出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、銷售乏力的現(xiàn)象，合生元、澳優(yōu)通過收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉(zhuǎn)型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運動保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。

而國內(nèi)對保健品的需求日益增長，國內(nèi)企業(yè)通過“外國品牌＋中國渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機遇，在保健品消費變局當中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費者價格敏感度低，而Blackmores的案例則表明，國外保健品品牌進入國內(nèi)，由于渠道成本和商品價格戰(zhàn)略，利潤可能要比澳洲本土市場更高。

事實上，國外保健品也并不會有更好的營養(yǎng)、保健效果。就說當下非常火的巴西瑪咖和泰國野葛根（白高顆），果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒有科學實驗證實。

但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺，瑪咖和泰國野葛根都是熱賣保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿足了男女最強烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽和女性豐胸的神物。

（天貓上直白的瑪咖宣傳標語）

保健品的迭代一波接著一波，這個品類上的種種營銷手段，充分證明消費者健忘而從眾本質(zhì)。隨著中國企業(yè)把越來越多的國外保健品帶入國內(nèi)市場，估計再過兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場格局又會重新洗牌。

看透這些，你還有沒有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動？

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*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網(wǎng)立場

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