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哪種三七好三七粉苦嗎,雙數中特藍與紅火行三七尾數殺小叁小中特猜一什么生肖及數字

雙數中特藍與紅火行三七尾數殺小叁小中特猜一什么生肖及數字雙數中特,說明是牛、豬、雞、羊、蛇、兔的生肖數;藍與紅:那就是藍肖與紅肖可以得出:豬、雞、蛇、兔

1,雙數中特藍與紅火行三七尾數殺小叁小中特猜一什么生肖及數字

雙數中特,說明是牛、豬、雞、羊、蛇、兔的生肖數;藍與紅:那就是藍肖與紅肖可以得出:豬、雞、蛇、兔;殺去火行肖:蛇,得:豬、雞、兔三肖;再殺去火行數:16、24;然后再選紅藍波數:04、40、18、30、42、12、36、48;再選小數:04、12、18;好了,到這里如果中的話,你應該滿足了?。?!

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2,三七的效果和苦的程度有關系嗎

三七效果和苦沒關系.
苦和不苦是和三七的加工有關系的,也是三七本身有關系,比如生長的條件.三七曬干的時候的過程也能決定.
三七的效果是看三七中的含皂甙,不是苦就能決定的.
三七當然是越老越好,越老也就越大個.不過還是和苦沒關系.
同一個三七,我覺得主根最苦,,,個人覺得吧,,,因為吃這點太苦啦!!!

我家就在文山三七市場上面點,所以這些都是我知道的,不是抄來的哦,,,,,,,,給個紅旗吧. 

建議你還是自己買來打粉吧,,,我的天,我們那邊打粉都是用小根的,三七上頭數的都是拿來賣的,,,不打粉,,,利益最大化嘛,,,

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3,什么顏色的三七最好

這個三七比較好。 選擇三七光看顏色不行,還要看頭數、產地等等。頭數越小的三七越好,比如20頭就比30頭的好。云南文山的三七最好。注意要選擇春三七,而不是冬三七。 這個就是冬三七,不要選這種的。 還有就是謹防打蠟三七,就是這樣的:
切面自然,色澤良好。 三七有哪些顏色 1、黃土地三七 三七的顏色(包括三七表皮顏色和截面顏色)受很多因素影響,首先是種植的土壤,文山大部分是紅土地,三七也大部分是表面帶有紅泥土的三七切開以后,也會略微偏黃 2、黑土地三七 三七是種在黑土地上的,表面的成色就會更深,更偏像古銅色,這種三七表面不帶有任何紅泥土的跡象,截面的顏色大部分比較深,呈墨綠色者居多 黑土地與紅土地種出來的三七藥性都沒有明顯的差別,藥效作用基本一致 3、放置時間 再者,三七的顏色還與放置時間的長短有關系。大部分東西時間放長了就會褪色變舊,三七也是如此。三七截面偏黃,有可能是三七放置的時間比較長,干度較純,同時,三七的氣味也就會偏淡一點一般三七采挖曬干以后,3年之內藥性是不變的,即使表面黃里稍微泛白,截面偏黃綠色較為輕淡,藥味不是熱別濃烈,它的三七皂苷等有效成分的含量是不變的,三七的干度倒是越來越高這樣的三七沒有任保水份,最適合購買,沒有任何損耗 新三七切開后確實很綠,但多多少少會有水份,當然打出來的三七粉最好,但損耗大

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4,吃三七粉的禁忌有哪些

吃三七粉的禁忌:孕期婦女禁止使用、感冒期間。女性在懷孕期間,禁止服用三七粉。這和孕婦不能服用很多西藥一樣的道理。風寒感冒期間不能服用三七花,因為三七花性微涼,會加重風寒感冒,三七粉性溫,風寒感冒期間可以服用。而患風熱感冒則不宜服三七粉。

三七粉是植物三七(學名:Panax pseudo-ginseng)的根莖制品,是用三七主根打成的粉。別名田七粉,金不換。性溫,味甘微苦,入肝、胃、大腸經。又稱北人參,南三七。人參補氣第一,三七補血第一。一直以來,三七都是一味中藥材。三七的功用,原來可用“止血、散瘀、定痛”六個字來概括。

三七粉是用三七主根打成的粉。生三七適用于跌打瘀血、外傷出血、產后血暈、吐血、衄血等血癥,熟三七適用于身體虛弱、食欲不振、神經衰弱、過度疲勞、失血、貧血等。三七粉含多種皂甙,尚含止血活性成分田七氨酸及少量黃酮。

使用三七粉時需要注意:孕期婦女禁止使用:女性在懷孕期間,禁止服用三七粉。這和孕婦不能服用很多西藥一樣的道理。感冒期間:風寒感冒期間不能服用三七花,因為三七花性微涼,會加重風寒感冒,三七粉性溫,風寒感冒期間可以服用。而患風熱感冒則不宜服三七粉。

花與粉對比

三七花為生長二年以上的三七尚未開放的花蕾,民間作茶飲用,有清涼、平肝、降壓之效?,F代研究表明:三七花是三七全株中含三七皂苷最高的部位,含量高達13%以上,以Rb族皂苷為主,具有鎮靜安神、抗炎鎮痛、降血壓等藥理作用,常用于治療高血壓、偏頭痛、失眠等癥。它具備三七的大部份功效,但是與三七不能等同,兩者是有區別的。

三七花 :性涼,味甘、微苦。主要用于清熱、解毒、涼血、免疫調節、活血通脈、養生抗衰、消炎鎮痛作用的有效成份。具有顯著的平肝、祛痰、平喘、鎮痛安眠、擴冠、抗過敏、排毒養顏等功效。

三七粉:性溫,味苦回甜。補血,去瘀損,止血衄,能通能補,功效最良,是方藥中之最珍貴者。三七生吃,去瘀生新,并有止血不留瘀血,行血不傷新的優點,熟三七粉可以補身體。

5,田七湯能晚上喝嗎

從中醫的角度考知慮,田七又叫作三七,三七具有散瘀止血,消腫定痛之功效。主治咯血,吐血,衄血道,便血,崩漏,外傷出血,胸腹刺痛,跌仆腫痛。微量的田七專具有活血的作用,可以少量的當做作料放在食物中屬,但是對于兒童來說是不建議使用的。
燉雞或燉排骨,有益氣養血、治療崩漏、產后虛弱、自汗、盜汗、有滋陽強壯作用。也治療老年人的頭風痛、腰肌酸軟無力等癥。   方法:三七主根用冷水浸泡半小時左右,將其敲碎成蠶豆大小,用紗布包好,20克左右、加雞肉或排骨(500克)、鹽少許用文火燉1~2小時即可食用。
田七,全世界僅我國廣西、云南等省區部分縣種植。含有谷甾醇、胡蘿卜甙、淀粉、蛋白質、油脂等營養成分,生用有止血強心、強身健體、抗血栓等功能,熟用有活血、補血、強壯補虛之功效,是一種名貴藥材。 1.止血補血 田七具有止血、活血化瘀;促進血液細胞新陳代謝,平衡調節血液細胞。 2.活血化瘀 田七有活血化瘀的功效,長期服用可軟化血管,對促進血液健康有很好的效果,能夠預防多種心腦血疾病。同時由于其很好的活血化瘀、消腫定痛的效果,田七也32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333431343132是治瘀血諸證之佳品,為傷科之要藥。 3.抗血栓 三七具有活血散瘀功效,能抗血小板聚集,抗血栓形成。三七抗血栓形成作用環節包括了抗血小板聚集、抗凝血酶和促進纖維蛋白溶解過程。 4.保肝護肝 溫開水送服適量田七粉、田七片或田七膠囊,能保護人體肝臟。 5.預防心腦血管疾病 田七可以擴張血管、降低血壓,改善微循環,增加血流量,雙向調節血糖、降低血脂、膽固醇、抑制動脈硬化,預防和治療心腦組織缺血、缺氧癥。 6.增強免疫力 田七具有免疫調節劑的作用,能使過高或過低的免疫反應恢復到正常,但不干擾機體正常的免疫反應。 7.強身健體 田七能夠促進蛋白質、核糖核酸(RNA)、脫氧核糖核酸(DNA)合成,雙向調節中樞神經,提高腦力,增強學習和記憶能力。
三七粉百,主產于云南、廣西等地。三七粉為三七的干燥根和根莖經過加工后所得的粉末狀物質。三七粉既善于度止血,又能祛瘀,活血消腫,止痛力強內。具有止血而不留瘀,化瘀而不傷正的特點,對人體內外各種出血,無論有無瘀滯均可使用容,單服或者外用均有良效。

6,三七粉都有哪些牌子挑哪個比較好

苗鄉,文山福萬家的都很好。 重點要選有頭數的三七主根打的粉。很多牌子都沒有頭數的毛根粉之類的。再便宜都不要。也別買個人的三無產品之類的。不靠譜
您好,三七粉的牌子有很多哦。主要是看您的用途了。有的人是用來送禮的,有的人是自用的。品牌不一樣針對的人群也不一樣哦。 如果是送禮的話:云三七,云南白藥,苗鄉都很不錯。包裝得很漂亮。有面子。 如果是自用的話:福萬家就很不錯。他們服務好,可以說清楚用途,并且粉的質量很好,價格也很實在,可以放心購買。
在文山產地,云南滿澤三七品牌三七頭和三七粉、三七花都是比較好的,他們家的三七比較挑剔,三七都是種于我們文山、向陽山坡上、黃沙土里的三七,三七都是在大山里自然生長的,雖然生長慢,但比其它三七好很多,在山上,生長過程中,沒有被雨水淹泡過,在向陽地方,每天吸收自然營養成分更多,長出來的三七營養價值要高些,效果要好很多;云南滿澤三七粉,是挑選文山比較好的三七頭,整個三七頭現磨的三七粉,新鮮,三七味濃,效果好些。
用過苗鄉,同仁堂,文山福萬家,還有七農大學生創業的三七粉。 總結如下: 1. 苗鄉的貴,認證的牌子多,真正好說是20頭的要幾千塊錢,買過一點試了一下。感覺不值。 2. 同仁堂的三七粉,沒有標識頭數,比較黃,感覺是小頭的三七打的粉。 3. 文山福萬家,有頭數的主根打的粉,有教對比方式,服務很到位。用苗鄉和同仁堂的價格可以買到這家的主根20頭的或是30頭的粉。沖泡對比確實很不錯。比較好。 4. 提醒別買:一些所謂大學生創業和一些七農之類的打的粉。有買過粗的,且買過假的,更多的也是貴的所謂有機三七,其實都是營銷的手段,后面才了解,事實上不存在什么不打藥,不施肥的三七。那些小女生都是推在前臺的。產品質量一般。買過3次,質量差別很大。后面了解是三無產品,就再也不買了。直接刪微信。 5. 買好的三七粉:認品牌,認頭數的主根打粉。比較好。有一些大牌的其實原材料一般,真正好的主根有頭數的打的粉都是非常貴的。 現在別人送的,也都不要了。很多是什么99塊半斤的一斤的那種三七粉,底下都有沙的。還欠人情。都自己買,一般買同20頭的文山福萬家的,苗鄉的偶爾也用一些。
個人建議,去藥店賣現磨的比較好。
我是位個人買家,因為平時熱愛運動也想讓家人預防一些疾病,所以經常吃點三七粉,可以活血化瘀效果還是挺好的。三七這個坑,踩過蠻多雷的。三七粉牌子很多,同仁堂啊,文山福萬家啊,什么良心三七,大學生三七,邵明君三七。我都買過。 我最先買的是同仁堂的三七,大藥店,沒話說。但是價格貴,服務上就是中規中矩,初期基本上是摸著石頭過河的吃。 后來買了很多個人微商賣的三七,明君三七,大學生三七,什么良心三七。這些賣的都是三無產品。而且有好幾家,我買了一點,第二次想買的時候店都沒了,強烈不建議買。粉的顏色也不太對。偏黃,我都懷疑不是拿三七頭打成粉的。 最近是買的福萬家的,文山福萬家的三七粉他是大公司,服務也好,你買完他還會親自打電話跟你核對你買的內容,包括怎么使用。粉的話實打實的。跟同仁堂的顏色差不多,甚至還會更細點。吃了他們家一年多了。感覺還是比較不錯的。而且價格也是比較實在的。都是很合理的。 還是那句便宜沒好貨,好貨不便宜。如果您是個人使用的話,我還是建議文山福萬家

7,三七那個品種好

經過總結,認為選購三七要注意以下這些問題: 1.春七、冬七的區別; 2.帶帽七、滑頭七,他們價格區別可不??; 3.干度是否足夠,這個從服用安全角度上來說沒什么,主要影響購買價格和保存; 4.認準頭數,一般20頭的即可; 5.最好選文山產,文山是中國三七之鄉,這里的地理環境種出來的三七是有效成分含量最高的; 6.避免買到價格虛高三七,盡量貨比三家; 7.避免打蠟七,打蠟三七不好辨別優劣,且摻雜著蠟不好; 8.避免在旅游過程中購買三七,在旅游時購買三七,一是經常價格很高,二是時間緊不能很好對比; 9.避免買到土三七等假三七,耽誤病情不說,對人體有害。 10.在沒有建立信任渠道的情況下,建議買三七頭回去驗貨后再打粉。 把握了上邊這些,也就能買到不錯的三七了!
這個很大情況下是由飼養影響的,雞蛋不是主要。飼養最好和幾只野雞一起養,刺激家雞活躍,有助于他們的肌肉變得發達,肉感自然就好。飼料盡量使用純糧
七的品種有田七、藤三七、蘭花三七 、菊三七、景天三七。 【其一】:田七,屬五加科多年生草本植物,因其播種后三至七年挖采而且每株長三個葉柄, 每個葉柄生七個葉片,故名三七。其莖、葉、花均可入藥。 植物形態:多年生草本,高達60cm。根莖短,莖直立,光滑無毛。掌狀復葉,具長柄,3~4片輪生于莖頂;小葉3~7,橢圓形或長圓狀倒卵形,邊緣有細鋸齒。傘形花序頂生,花序梗從莖頂中央抽出,長20~30cm?;ㄐ?,黃綠色;花萼5裂;花瓣、雄蕊皆為5。核果漿果狀,近腎形,熟時紅色。種子1~3,扁球形?;ㄆ?~8月,果期8~10月。入藥以身干,個大,體重,質堅,表皮光滑,斷面灰綠色或灰黑色者為佳。 生于山坡叢林下?,F多栽培于海拔800~1000m的山腳斜坡或土丘緩坡上。 采制:種后第3年冬季及夏末初秋采挖。去須根,曝曬至半干,用于搓揉,再曝曬,重復數次,置麻袋中加蠟打光。 性狀:根圓錐形、紡錘形或不規則塊狀,長1.5~5cm,直徑1.2~2cm。表面灰黃色或棕黑色,具蠟樣光澤,有不規則細紋及少數橫長皮孔;上部有數瘤狀隆起的支根斷痕,頂端殘留根莖基。質堅實,擊碎后皮部與木部常分離;橫切面灰白色或黃棕色,皮部有棕色小點(樹脂道),味苦、微甜。 功能主治:散瘀止血,消腫定痛。用于各種內、外出血,胸腹刺痛,跌撲腫痛。(化瘀止血 活血定痛) 【其二】:藤三七,三七的一種,為多年生宿根稍帶木質的纏繞藤本,光滑無毛。一年的新梢可長達4~5m以上,莖圓形,嫩莖綠色,老熟莖變成棕褐色,葉互生,肉質肥厚,葉片心臟形,光滑無毛,有短柄。原產于巴西,在中國很多地區均有種植,尤其在南方地區種植較多。其栽培容易,病蟲害發生少且營養高、口味好,含有豐富的維生素A和維生素C,具有滋補、壯腰膝、消散痰、活血、健胃保肝等作用。 性狀:珠芽呈瘤狀,少數圓柱形,直徑0.5-3cm,表面灰棕色.具突起。質堅實而脆,易碎裂。斷面灰黃色或灰白色,略呈粉性。氣微,味微苦。 藤三七富含蛋白質、碳水化合物、維生素、胡蘿卜素等,尤以胡蘿卜素含量較高,每100克成長葉片含蛋白質1.85克、脂肪0.17克、總酸0.10克、粗纖維0.41克、干物質5.2克、還原糖0.44克、維生素C6.9毫克、氨基酸總量1.64克、鐵1.05毫克、鈣158.87毫克、鋅0.56毫克。藤三七具有滋補、壯腰健膝、消腫散瘀及活血等功效,是一種新型保健蔬菜。 【其三】:蘭花三七 ,其形似蘭花根像三七,且味也像三七并可入藥故名蘭花三七。蘭花三七是近幾年培育的優秀新地被,耐寒耐蔭耐澇是其特點,且四季常青佳,春季開出一串串翠藍的花,景觀效果甚佳。 科屬:百合科、山麥冬屬 形態特征:常綠多年生草本,根狀莖粗壯,葉線性,叢生,長10—40cm,總狀花序,花淡紫色,偶有白色。 生長習性:耐寒、耐熱性均好,可生長于微堿性土壤,對光照適應性強,適宜作地被植物或盆栽觀賞。 【其四】:菊三七,別名 土三七,紫三七,血當歸,血三七,血七,血格答,水三七,紫蓉三七,艾葉三七,鐵羅漢,烏七,菊葉三七,狗頭三七 科目:雙子葉植物藥菊科植物 性狀:甘苦,溫,有小毒。入脾、肝經。根呈拳形肥厚的圓塊狀,長3~6厘米,直徑約3厘米,表面灰棕色或棕黃色,全體多有瘤狀突起及斷續的弧狀溝紋,在突起物項端常有莖基或芽痕,下部有須根或已析斷。質堅實,不易析斷,斷面不平,新鮮時白色,干燥者呈淡黃色,有菊花心。氣無,味甘淡后微苦。以干燥、整齊、質堅、無雜質、斷面明亮者為佳。 功效主治:散瘀止痛、補氣攝血。治跌打損傷、骨折、創傷出血、吐血、產后腹痛。 用法用量 :內服:煎湯,2~3錢;研未,0.5~1錢。外用:搗敷。 資源分布:產四川、云南、廣東、廣西、江蘇、江西、湖南、貴州等地。 【其五】:景天三七,學名費菜,又名土三七、救心菜、旱三七、血山草、六月淋、蝎子草、草三七、三七草。 植物形態:景天科(菊科),多年生肉質草本,無毛,高30~80厘米。根狀莖粗厚,近木質化,地上莖直立,不分枝,單生或數莖叢生。葉互生,或近乎對生;葉片質厚,廣卵形至倒披針形,長5~7.5厘米,寬1~2厘米,先端鈍或稍尖,邊緣具細齒,或近全緣,基部漸狹,光滑或略帶乳頭狀粗糙。傘房狀聚傘花序頂生;無柄或近乎無柄;萼片5,長短不一,長約為花瓣的1/2,線形至披針形,先端鈍;花瓣5,黃色,橢圓狀披針形,先端具短尖;雄蕊10,較花瓣短;心皮5,略開展,基部稍稍相連。蓇葖果5枚成星芒狀排列。種子平滑,邊緣具窄翼,頂端較寬。 花期6~8月,果期8~9月。 生于山坡巖石上,草叢中,主產我國北部和長江流域各省。 分布與習性:分布于中國東北、華北、西北及長江流域各省區;朝鮮、日本、蒙古、俄羅斯、越南亦有分布。生于山地林緣、林下、灌從中或草地及石礫地。喜陽,稍耐蔭,耐旱,耐鹽堿,生命力很強。

8,這三種婚姻熬不過七年之癢

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來源:牛油果的生活觀

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01

多少婚姻,死于無話可說

我家附近新開了一家親子餐廳,我帶著孩子去體驗。

鄰桌坐了一家三口,爸爸一直低頭玩手機,媽媽和孩子在互動。

孩子吃完飯以后,就去游戲區和小朋友們玩了,只剩下兩夫妻面面相覷。

氣氛變得有些尷尬,這時妻子也掏出手機,時不時的抬頭看一眼不遠處玩耍的孩子。

相比起周邊食客歡樂的家庭氛圍,這對夫妻顯然有些格格不入,妻子嘆氣放下手機去找孩子了,剩下丈夫獨自坐在那里玩手機。

結賬的時候,店員說有個活動,夫妻嘴對嘴親一下,拍個照片發朋友圈,可以打五折。

妻子明顯心動了,丈夫卻堅決不同意,他說自己寧愿全價買單,也不做這么“丟人現眼”的事。

買完單以后,丈夫大步流星地走在前面,妻子帶著孩子跟在后面,還是沒有交流。

望著這一家三口的背影,我有些難過,想起曾看過的一個動圖,婚前女人買得起自己想要的生活,婚后卻被帶娃、做家務、工作危機、生育年齡、婆媳矛盾、冷暴力等拖垮。

多少婚姻從無話不談到無話可說,中間只隔著懷孕生子的那幾年。

婚后妻子要獨自面對丈夫的漠視、婆婆的忽視、產后體型的變化、孩子的哭鬧、工作的壓力,一股腦兒全壓在妻子的身上,這時候如果丈夫不拉她一把,夫妻之間就會產生間隙。

這就是為什么婚后三年內,是夫妻矛盾集中爆發的那幾年,如果不好好經營,很難熬過七年。

02

三觀不合的婚姻,到底有多累

除了冷暴力,還有一種三觀不合的婚姻,只會越過越累。

朋友的同學Lisa度蜜月的時候,就發現了她和丈夫小林三觀不合。

度蜜月本來應該小兩口單獨旅行,小林卻非要帶著他的媽媽一起旅行,Lisa不同意,就被小林道德綁架說她自私、不孝順。

他們去了三亞旅游,小林為了省錢特意訂了一件雙人房,讓他的母親也一起住。

Lisa氣得腦瓜疼,小林反駁道,我帶我媽出來玩,就是想讓老人家玩得盡興,讓她一個人住她多委屈啊。

那一次,小林和他媽媽玩得很開心,lisa卻一點都不高興。

回來以后,lisa帶著婆婆去蜜月旅行的事情,也被朋友傳為笑談。

Lisa和小林三觀不合的婚姻還剛開始,Lisa喜歡養狗,小林接受不了狗的味道,經常當著Lisa的面虐狗。

有一次,小林提出想把狗送人,這樣有利于Lisa懷孕,Lisa一直解釋狗狗定期驅蟲不會感染弓形蟲。

小林完全不相信,兩個人吵了起來,暴怒之下的小林失去了理智,把狗狗從17樓扔到了下去,狗狗當場死亡。

Lisa傷心欲絕,她處理完狗狗的后事以后就回娘家住了。而小林非但不道歉,還覺得他沒有錯。

有人問我,什么是三觀不合?你喜歡喝咖啡,他喜歡喝奶茶,這不叫三觀不合。

三觀不合是指,他看不慣你喝咖啡,還說你矯情,你不喜歡他喝奶茶,還覺得他生活習慣有問題,這才是真正的三觀不合。

三觀是人與人之間最大的距離,三觀不合的婚姻,七年之內注定會陷入困境。

03

喪偶式婚姻,毀掉多少家庭

有人評價當下大多數人的婚姻狀態,媽媽生姥姥養,爺爺奶奶來欣賞,爸爸回家就打游戲。

一般情況下,被寵壞的孩子結婚后容易出現喪偶式婚姻。

我見過一些婆婆,兒媳婦懷孕以后,當婆婆的心疼自己的兒子,怕兒媳折騰兒子,甚至埋怨身懷六甲的兒媳婦。

婆婆卻忘了她當年十月懷胎的時候,遭了多少罪受了多少苦,她應該讓兒子多伺候老婆孩子,而不是反過來指責兒媳婦嬌氣。

這種家教下長大的孩子,多半是媽寶男和巨嬰男的結合體。

無論妻子為這個家庭付出多少,他都會覺得那是應該的。

他經常說,你不工作連個孩子都帶不好這種傷人的話,把自己當父親的責任撇的一干二凈。

他不知道,只有能經營好家庭的男人,才能經營好事業,才算得上一個成功的男人。

我承認男人的壓力也很大,但那并不代表你只需要工作,就可以把家里所有的一切都交給妻子一個人。

你只需要工作,而她卻需要伺候老人孩子,洗衣做飯、打掃衛生、工作,請問誰累?

有些婚姻不如喪偶,當女人一個人可以既當爹又當媽的獨當一面時,為什么還要在婚姻里委曲求全?

喪偶婚姻即便是躲過了三年之痛,也很難捱過七年之癢,要想解決問題,就需要夫妻雙方去協調,爭取爸爸也要干家務、多陪陪孩子。

婚姻如人飲水,冷暖自知,至高至明日月,至親至疏夫妻。好的婚姻,都需要互相容忍、彼此成就,才能共同成長。

作者簡介:牛油果,日更達人,用力撐起孩子未來的拼命三娘,左手帶娃,右手寫文,做你身邊溫暖治愈系朋友,微信公眾號:牛油果的生活觀 ID:nygshg

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往期經典回顧

中國出軌率世界第一:是什么讓我們不再敬畏婚姻?

婚姻里有一種聰明,叫做“冷處理”

出軌的婚姻,忍忍能過去嗎?

婚姻過不下去就去離婚,離婚真的能解決所有問題嗎?

為了一時激情去搞婚外情,毀了家庭,寒了愛人的心,值得嗎?

婚姻遭遇出軌后,到底該忍,還是該狠?

馬上咨詢,立即回答

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9,這種苦只有做過老板才懂

我有一位朋友,在外地創立了一家小型教育機構,可臨近年底,他卻在開始焦慮起來,整宿整宿的睡不著覺。

最近他回了一趟北京,于是特意約他一起吃了頓飯。飯間,聊起為什么焦慮到睡不著覺時,他說雖然項目剛起步,收入也算尚可,但是這一年的成本讓他頭疼不已,“尤其是有一部分成本我自己都沒想到,比如光招生印傳單、做扇子和海報就花了兩萬多?!?/p>

對于一個年收入只有20萬的小公司來說,這筆開銷著實讓他心疼又后悔,他怎么也想不明白,平時印個傳單也沒花多少錢,甚至從來沒在意過,怎么年末一核算,成本高到離譜,簡直難以想象!

不過確實也是,對于企業來說,商務印刷、紙箱包裝、禮品、市場營銷物品、耗材等等這些開銷因為零散又偏細枝末節,被稱為企業的“非核心事務采購”,但正是因為這些最容易被忽略掉的采購成本,卻往往能占到企業采購成本中一半的比重,還不受重視!——大家都知道今天iPhone又降價了多少,卻不知道怎么從一張小小的名片上省出幾分錢來。

如今,互聯網的迅猛發展讓越來越多的企業清楚認識到,企業非核心事務采購,的確不容小覷,就連復星、阿里等許多大型集團企業也愈發重視起這一部分的成本。

但是企業非核心事務采購,真的那么重要嗎?

企業非核心事務采購中都有哪些痛點?

好,我們先來弄清楚一個問題,什么是企業非核心事務采購?

舉個例子,菜農種菜,他的核心事務采購是蔬菜種子、化肥和農藥,這是跟企業利潤直接相關,對于核心事務采購,菜農才是最專業的人,他知道什么樣的種子是好的。

但是如果想把外包裝做的漂亮一些,或者開個線下實體店需要海報和宣傳頁,這些和生產沒有直接關系的采購,就是企業非核心事務采購。

因此在一般情況下,企業的核心事務采購很難交給第三方,可對于非核心事務采購,往往是避之不及,非核心事務采購通常數量龐大且流程繁雜,還容易問題百出,而且對于企業來講,浪費在非核心事務采購上的人力和財力成本,更是顯得毫無意義,在這個時候,企業主們迫切需要一個能提供一攬子采購方案的“云采購管家”。

企業在一些非核心事務的采購問題上時常會感到力不從心,那原因是什么呢?

首先,在企業非核心事務采購中往往存在著信息不對稱、價格不透明等現象,企業幾乎沒有議價能力。一些大中企業或許有長期合作的供應商,但只要沒有深入過印刷領域,也基本只能靠供應商的報價預算成本,而且由于價格沒有統一標準,不透明化異常嚴重,所以即便企業想降低成本,也往往無從下手。

其次,非核心事務采購種類繁多、流程通常雜亂無章,效率低下,企業自己做,耗時耗力。如果是全國覆蓋的大型企業,還需要多地聯動準備大量物料,若供應商不具備多品類、全國性的服務能力,就有可能造成采購的商品質量不統一,甚至還可能因各地供應商的專業能力不達標,導致物料返工,增加時間成本。

最后,企業非核心事務采購需求往往有靈活、非標準化的特點。這不僅需要企業找到穩定的合作伙伴,還要合作伙伴有相當高的供應鏈管控能力。

2013年,正身陷外賣平臺瘋狂廝殺漩渦的餓了么已經在全國300多個城市擁有分支機構。當每一次需要做全國性統一營銷活動的時候,營銷物料的采購都成為了頭號難題——無論是禮品、紙袋、胸牌、畫冊,還是T恤,都需要分別對接不同的供應商,在做全國巡展的時候,還要把物料從總部運送到各地,因此物料品類梳理、設計模板制作、預算申請、財務結算都成了十分棘手的事情,不過最終餓了么并沒有投入巨大的人力物力去自行解決,而是和提供企業非核心事務采購平臺的陽光印網達成了合作,有了陽光印網這個“采購管家”坐鎮后方,餓了么指哪打哪,一路高歌猛進。

2015年9月末,陽光印網投標投中了一個阿里的訂單,內容是在雙11期間,把北京地區的上萬輛移動快遞車的車身刷上天貓的廣告,但問題是,阿里在北京試點的快遞車近一萬輛,施工時間卻只有一個月。不僅如此,北京快遞點分散,運營模式復雜,有的甚至連總公司都不知道自己在順義某村的快遞承包點在哪,而且刷車這件事還不能影響到快遞員正常工作時間。

由于當時時間有限,人手又很緊,沒有任何經驗的張紅梅當即下決定,讓公司所有的員工全都上街去刷車體廣告,為了便于管理和信息同步,她還帶領技術部在最短的時間里做出了一個管理系統,每個執行人員都安裝在手機上,隨時把已經完成的任務拍下來上傳系統,而后臺可以清晰統計出哪些已完成,哪些完成一半,哪些未完成,最終才順利完成了雙11前對天貓快遞車的改造。

陽光印網解決非核心事務采購中的痛點有什么優勢?

不難看出,企業非核心事務采購實際上是一個“又痛又硬”的剛需,但是為什么一直以來這個領域還沒有出現像陽光印網一樣的黑馬企業呢?

首先,陽光印網的企采平臺與傳統供應商的綜合服務平臺差別很大,得益于大數據和云計算技術的支撐。陽光印網通過平臺匯集不同客戶的大量訂單,利用大數據加以分析和智能推送系統,將類似訂單進行“拼單”,再分發給最合適的供應商。

其次,重建了采購流程,一鍵式傻瓜下單,管理訂單。企業無需再根據物料不同來對接不同的供應商,管理者只要注明需要什么,就可以直接在平臺上下單,而且可以隨時隨地快捷跟蹤訂單,所有物料信息一目了然,簡化采購流程,減少工作量。

然后,陽光印網還為企業量身打造了個性化定制服務和提供超低的市場價。企采平臺提供印刷品、禮品、辦公用品等12大品類和超過50萬個產品的定制采購服務,在幫助企業保證產品品質的同時,可以嚴格把控交貨時間,另外,基于陽光印網強大的供應鏈整合能力,能降低企業的采購成本。

最后,就是陽光印網擁有強大的全國性供應鏈管控能力。作為全國最大的企業非核心事務采購平臺,陽光印網坐擁數十萬企業客戶,鏈接上萬家供應商,跨越300多座城市和1600多個縣鎮,其供應鏈管理優勢在業內稱得上是首屈一指。

當然了,這其中還有最重要的一點就是:讓采購過程變得陽光、高效和透明。

高效透明,意味著要在采購流程的每個階段與企業進行即時、高效的匹配,比如讓企業清晰地知道這個供應商有沒有能力提供這次服務,這次定制的物料究竟需要幾天才能收到,這樣的可視化采購流程,也是陽光印網的核心競爭力。

飛奔在企采路上的陽光印網,或許很難被超越

陽光印網是企業非核心事務采購領域中一匹不折不扣的黑馬,也是這個領域中目前獲得融資金額最多的創業公司,創始人張紅梅也對陽光印網解決企業痛點的能力充滿信心。

張紅梅曾表示:

“看到有的集團企業銷售規模過千億但財務報表是虧損的,覺得很可惜。我知道它非核心的采購就有幾十億,如果我能把非核心這塊管好,就能給它節省5%的凈利潤?!?/p>

張紅梅的信心,并非盲目自信,除了來自企業的強烈需求,還有資本的助推——

2014年1月,陽光印網獲得集富亞洲投資公司數百萬美元的A輪投資;

2015年6月,獲得由軟銀中國、齊心集團過億元人民幣的B輪融資;

2016年6月,獲得由復星集團領投、總融資額為3.5億元人民幣的C輪融資。

目前,陽光印網已經服務超過20多個行業,包括阿里巴巴、騰訊、百度、美團、京東、蘇寧、餓了么等在內的數十萬家企業。

(陽光印網創始人兼董事長張紅梅)

傳統印刷企業的吸收訂單的能力是有限的,為了在訂單的競爭中獲勝,不得不壓低價格,因此盈利空間被壓縮,而陽光印網面向的客戶群主要是中小企業的零散訂單以及大企業訂單,可以智能地將客戶的訂單標準化、垂直化,然后通過分發處理對接到印刷廠,幫助平臺供應商“網上接單”,某種程度上,也終結了業內這種不良的競爭方式。

有報道稱,企業非核心事務采購板塊每年至少可以創造萬億市場,但這究竟是不是一個賺錢的行業,或許還需要一段時間慢慢觀察,但可以肯定的是,這個領域的競爭格局已經初露端倪。

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