三七粉無法通過簡單方法識別真假，因為假的做的真的很真！
無語中……

建議夠買的要認定兩個條件：一、選擇證照齊全的商家購買；二、不要圖便宜，各方面認真對比，比如商家對三七的了解程度，相關方面的知識等等，對你的判斷會有好處。

隨著時下網絡購物的不斷發展，經營者們也是想盡辦法把自己的商品通過網絡賣往全國各地，因此，合適的營銷策略便成為商品銷售的先導，一個成功的營銷策略必將為商品的銷售帶來巨大利潤，微信、微博、QQ等社交軟件又是當下最為熱門的社交工具，經營者們利用社交軟件來做文章也便順理成章，所謂的拼多多也就應運而生了，那么我們在朋友圈、或各類群組里看到的“我0.01元拼到了XX價值XX手機”，“僅剩5人，0元拼到了XX夠一家人吃”，“快來啊，拼免費XX，夠用半年”等等諸如此類的信息是真的嗎，甚至還有價值幾百、幾千的電子產品，我們去參與達到那個量，真的能拼到嗎？

1分錢，1毛錢，甚至1塊錢對于現在的消費水平來說都可以說是無所謂，拼不到也不會傷到元氣，拼到了是一種幸運，那么我們能拼到的可能性又是多大呢，可能大家說拼多多到底是啥我們都不知道，某度是這樣解釋的：拼多多是國內目前主流的手機購物APP。用戶通過發起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。

拼多多也是這么做的，也確實讓不少人以更低的價格購買到了更好的東西，但這部分人只是茫茫網購大軍中的一顆幸運草，我也不好解釋，來個圖吧：

圖片來自網絡

這東西就好比公務員考試，報名人數成千上萬，而最終能考中的只是崗位需要的那十個八個。在網上也有人提出了同樣的問題，網友們又是怎么回答的呢？

從大家的評論中我們可以看到，對這個東西的真假度還是很難辨別的，但是我認為：這個東西是真的，最后也肯定會有少部分人花費很少的錢得到比較貴的東西。但是我更相信這是高于一元奪寶形式一種營銷模式，商家是通過目前最為火爆的社交平臺，去打流量，做廣告，而這種廣告又是可以不需要或者需要很少的成本就可以贏來更大的回報的一種營銷模式，要想微信在2016年底的活躍用戶量已經達到8.89億，幾乎是除了老年人其他人都在用，也就證明所有的網購大軍就隱藏在這8.89億人里，拼多多只是利用了一個營銷手段把潛水在這里的客戶群吸引到商家店鋪里去，從而提高店鋪的銷售量達到盈利的效果。但是話說回來，幸運之神只會眷顧少數的人，很多人可能不在乎一次的1分、1毛或者是1塊錢，但是如果你看到就想上，看到就想買，看到就想追，看到就以為這東西肯定能是你的，我相信那也是一筆不小的花銷，大家說呢？

最近，拼多多再次引起了大家的關注，不過這次不是因為鋪天蓋地的廣告，而是該平臺的各種問題暴露了出來。假貨、山寨貨層出不窮，超低價格團購來的商品質量出現嚴重問題，這個宣稱同時“擁有3億活躍用戶”的電商平臺，一時間了陷入巨大的輿論風波。在媒體溝通會上拼多多宣稱，假貨是社會問題，與平臺無關。那么，拼多多的甩鍋能夠讓人信服嗎？第三方網絡平臺到底該承擔哪些責任呢？

【拼多多上山寨產品隨處可見 包裝高度仿照正品】

打開拼多多的APP，記者發現手機分類下，有“vdvd”、“vivi”等與vivo品牌相似品牌的手機仍在售，標價398元，排在頁面前端。還有有與三星商標相似的手機，與幫寶適包裝相似的紙尿褲，與立白相似的洗衣液等等。而且很多產品也并非像拼多多創始人辯解的那樣，需要搜索名字才能出現，而是直接在APP首頁的分類目錄下。

對此，有市民表示，作為平臺要把好關，不能任意地就把產品往上放。

【假貨是社會問題？平臺應當承擔監管責任】

面對消費者的質疑，拼多多聯合創始人達達表示：“假貨是人性問題，假貨問題是社會問題，讓3歲的拼多多承擔是不公平的”。網友吐槽道，能把山寨說得這么清新脫俗的也只有拼多多了。那么，山寨產品泛濫，作為平臺的拼多多真的不承擔任何責任嗎？

首先，第三方的交易平臺，作為平臺提供者，對于入駐商家是負有審查義務的；如果前期沒有盡到審查義務，對于明顯涉及到侵權的沒有審查出來，應當承擔相應的責任。更多在現實情況中出現的是，一開始不知道侵權，后來被侵權人進行投訴或者舉報之后，沒有履行相應義務，包括讓產品下架、斷開鏈接等等。在這種情況，第三方平臺要就損失擴大的部分承擔連帶的責任。

律師表示，如果平臺明知道侵權行為存在，而采取放任和縱容的態度，它跟侵權方要同樣承擔侵權責任。律師同時提醒，消費者在看到異常低價的商品時，不要以為撿了很大的便宜，而是要仔細鑒別。

【上海市工商局約談平臺經營者 展開調查檢查】

專家表示，電商平臺上“山寨”產品，如果用了知名品牌的商標，是侵犯了商標權；如果沒有用商標、或用了自有商標，但是模仿了別人具有專利權的外觀，也是侵權行為。對此，8月1日，國家市場監管總局發布消息稱，已經要求上海市工商局約談平臺經營者，并要求上海市和其他相關地方工商、市場監管部門，對媒體反映的以及消費者、商標權利人投訴舉報的拼多多平臺上銷售山寨產品、傍名牌等問題，認真開展調查檢查。

假冒偽劣和便宜其實是兩會事，只是很多人愿意僥幸地相信而已。

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最近朋友聚會，說起某拼團網站，褒貶不一。

褒的觀點如下：

雖說假貨橫行，但銷量喜人，對于很多制造商來說，這顯然擴充了產能；對于中間商來說，比擺地攤要先進、“文明”和迅猛得多。

貶的觀點如下：

“16.9元一雙仿阿迪的運動鞋賣了1000萬雙。但是用回收了無數次的橡膠做的，穿一天腳就很臭?！?/p>

“低價是沒有品牌概念的，這就決定了產品根本不需要為質量負責?！?/p>

“……說真的，內心很糾結。是在流量紅利中賺得一錘子買賣，還是回到拼供應鏈、拼成本控制、拼運營技巧的競爭軌道？”

其實這才是拼多多的競爭對手

酒哥顯然是不看好坑多多的商業模式，雖說受眾基數龐大，有錢有人脈，還搞上了市。但作為商家，你肯定要為自己的選擇買單。在這樣劣幣驅逐良幣的商業環境下，很多制造業的商家只能搞出兩套標準。

在坑多多出現之前，一些下沉到三四線地面渠道的劣質產品，比如鄉村集市、地攤等，這些庫存逐漸流向主打低價走量的平臺。

事實上，工廠收庫存是個水深、套路多的行業。什么是好貨，什么是次貨，只有專業的收貨專家才有話語權。

“工人們手一模，就知道是為哪個平臺生產?！睘槠炊喽喙┴浀囊m子可以跟品牌襪子做到幾乎一樣的手感，但實際上，原材料的質量可謂天差地別，采購價格也能相差兩三倍之多。

而葡萄酒呢？酒哥出于好奇打開一看，不出所料。

令人捧腹的BF398

還有這樣的橡木桶陳釀……

打“拉菲”“瑪歌”等名莊擦邊球的成堆

其余的幾塊錢，十幾塊錢一瓶，還送一堆東西的OEM“酒”數不清。關鍵是，OEM就OEM吧，還混淆原酒進口的概念。

如下圖文案寫著出產地：波爾多

中文背標又模糊印著生產商：山東煙臺某企業

自己都把臉打得啪啪的，還有那么多人閉著眼在拼。

早十年間，那些山寨酒、假酒橫行的市場，在消費升級的趨勢下，轉換陣地跑到了類似坑多多的電商平臺上，和三四線城市的商超里。

雖說，社交電商將成為下一個風口，但社交電商最大的問題，還是傳統電商十幾年沒解決的問題，即存在大量的假貨、劣質貨。

大家都說某寶假貨多，現在這個，將假冒偽劣產品光明正大合法化的平臺，將坑蒙拐騙、魚目混珠的惡放大到令所有創業者都想爭相效仿的地步，也真是特殊社會形態中才能產生的奇葩現象。

酒哥很清楚，在葡萄酒的鏈條上，各方利益集團是怎樣用各種方法，炮制出價格低到嚇人而不是感人，外表高大上，口感淡出鳥的酒精飲料；或者用名莊的包裝、品牌，調換成廉價的酒液；或者是干脆里里外外都是假，中國那么大，假出翔都有人買單。

沒有不想著賺錢的商家，你前期以為撈到了“便宜”，不過是被變相收割的韭菜。

這并不屬于先進的商業模式。更先進的商業模式，是讓資源轉化到經濟價值的效率更高。

簡單來說，要么是讓用戶付出不變，得到更多；要么是讓用戶得到的不變，但付出更少；要么是對傳統的模式進行了顛覆，讓用戶得到了前所未有的新用戶體驗。

離開上述情況，扯什么商業模式的創新，都是耍流氓。

而坑多多，看似是用戶付出更少，可得到了什么呢？

除了一堆破銅爛鐵、假冒偽劣、無人監制的產品之外；還有在這種是非不分的邏輯下，明知故犯，妨害親友，讓一堆明知是虛假偽劣的產品有了起死回生、死灰復燃的機會，將一切原本涇渭分明的大是大非都變得模糊化、合理化和常態化；使得中國的創業環境更加惡劣和不擇手段。

這些便宜到無所謂真偽的商品，利用區域之間、城鄉之間、網絡普及之間的信息差，劣幣驅逐良幣，毫不手軟的收割著普羅大眾的智商稅。

或許，階層從未消失過，往后，也只會被經濟地位，和商業意識形態鞏固得更加牢固，一如你隨行就市、從未抗爭過的人生。

最后，就用東哥對坑多多的評價結尾。

— END —

大家周一好啊，我是普羅卡斯特。

昨天是 11.11，相信大家或者參加了馬云 2000 多億的大項目、或者參加了劉強東 1500 多億的大項目、或者同時參加了二人接近 4000 億的大項目，大家都可以拍著胸脯說：我說是見過大場面的人了。

今天我們也是說一個巨大體量的電商平臺的護膚品，但這個平臺不是淘寶、京東，也不是亞馬遜、唯品會，而是有 3億活躍用戶的拼多多。

我們的運營同學也想看看拼多多護膚品到底長什么樣，所以就有了這次的拼多多護膚品測評。

之前我們也說過，我們國家對護膚品的法規還是很嚴格的，但面對一個不知道什么來源的護膚品，我們還是得先保證「明面上的合規」，再談其他的。

也就是大概這么個順序：

包裝/宣傳

備案/合規

成分

使用感受

如果前兩項都做不到的話，后面的也沒什么意義了啊。于是我們運營同學們選了4個產品給我，因為他們說我選的話肯定會找重災區，顯得不公平...

四個產品分別是：

[1] 花月情玻尿酸精華

[2] 九葉草毛孔收細精華液

[3] 金絲玉帛 多效修復精華眼霜

[4] 歐麗源祛斑霜

那么，我們一項一項來看吧。

包裝

可以說，幾個產品的包裝乍一看上去沒什么問題。

說是「時尚時尚最時尚」？

肯定不算，最低 ￥15 的護膚品還包郵，還想要高端大氣上檔次的包裝，你這個有點要求太高了吧～

但是，如果仔細看的話，還是有槽點的。

比如說，花月情的玻尿酸精華，英文寫成了 Uric Acid。Uric Acid 不是玻尿酸?。℉yaluronic Acid），是 Uric Acid 是尿酸啊。

但是，我們的法規也沒有規定中文和英文必須意義相符，所以，可能會顯得比較不專業啦，但是嚴格來說也不是不合規。

當然，如果你覺得這是個「以小見大」的話，那我確實也沒什么辦法。

另一個薇諾娜的話，哦，不對，這不是薇諾娜啊...

不好意思看錯了，薇諾娜的粉絲們請不要介意...

宣傳

應該說，拼多多的護膚品類別，最讓我覺得不放心的，就是它的宣傳，是那種「我都不用買，光看就覺得不放心」的那種不放心。

比如我們這次的四支產品，有兩支的頁面上分別是這樣的圖片：

截圖來源：拼多多 app 產品頁面

對，確實挺不敢想象的。

這樣的產品對比圖是不是已經涉及虛假宣傳或者違反相關的法規，我不是法務所以我不能確定。

但是從主觀感受來說，這個程度的對比圖說是有「夸大」已經算輕的了，真的讓我感覺「這是 PS 的吧」。

所以，相信大家看到這樣的圖片也會感覺非常不放心、不靠譜了。

但其實另外兩個產品，看起來，其實也還行吧。

雖然看著還是不太自然，但是這個程度的 PS，哦不是，效果對比圖，如果圖片處理的再精細一點，排版再用心一點，出現在其他平臺的品牌旗艦店里反正我是也不會奇怪的。

PS. 遺傳性雀斑用美白淡斑護膚品有沒有效果嘛... 我覺得挺難的

產品備案

一開始，我們在進化論的微博上也發了預告，有好幾個同學留言說這個東西不敢上臉用。

最基本的法規的保障，就是在法規范疇內都是合規的。宣傳上踩踩線這種事兒，說實話各個平臺上都多少有點兒。

但是合規上總不能有什么硬傷吧。

但是，這次的四個產品，也不都那么讓人省心。

泉兮歐麗源祛斑霜是我們國家的特殊用途化妝品，在拼多多的產品頁面上也掛出了批文的截圖。

但仔細查一下發現，這個 2014 年的批文，已經過期了。

當然，按著備案時間的話，這個特殊批號大概是在今年 8-9 月剛剛過期的，不能排除是在批號過期之前生產的產品但一直售賣到現在。

但是即便如此，這個操作至少是非常不正規的 (如果不是不合規的話)，常見操作都是保證至少 18 個月的有效期，這個明知馬上到期還在生產銷售，肯定也是不對的。

而另一個產品，金絲玉帛多效修復精華眼霜則有兩個產品備案信息，我才知道，同一個產品可以有兩個同時生效的備案信息么？（PS. 他們的備案名字中間有一個空格的差別）

一般來說，當產品配方升級的時候，會注冊新的備案信息，同時把舊的備案信息注銷，但這兩個產品無論是名字、還是備案中的包裝，看起來都是一個產品，只有成分表不一樣。

但是今年7月新的備案已經成分完全不一樣了，所以，我現在也不知道這兩個產品到底是什么關系。

成分&使用感受

都這樣了你還想看使用感受？醒醒吧行嗎？

大家如果買了各種小牌子的護膚品，也請先看看包裝和備案信息啊，如果是類似這樣的情況，我真的建議大家就不要用了。

包括國外的小眾品牌，不要覺得國外的品牌安全性就一定沒問題，純靠炒作就炒成熱門的護膚品大家見的還少么？

不要看到便宜的或者國產的就覺得不能用，但也別什么都用啊。

像這次這4個產品，我這種厚臉皮都不敢用了，你們也省省吧。

公平地說

公平地說，我們今天介紹的是4個在拼多多平臺上銷量很高的護膚品，而4個產品，無論銷量多高，嚴格來說是不能代表一個平臺的商品水平，甚至不能代表一個類目的商品質量的。

同時，因為受到各種報道的密集關注，拼多多自己也在采取很多措施。比如

在打擊假冒偽劣產品上也在努力，也有很大進展；

開通了品牌館，從小米到網易嚴選，知名品牌也在陸續進入拼多多，包括阿瑪尼和 BOSE 這樣的中高端品牌也有入駐

很認真地說，這些都是成績。

但是，恐怕還不太夠，因為大家的要求不一樣了。

類似這樣的產品在其他平臺沒有么？我相信有。但不能因為在其他平臺有就覺得自己有道理啊。在其他平臺我真的得專門去搜才能找到，可是在拼多多可是掛在頻道最前面的啊。

希望拼多多的美妝區能盡快正常起來吧，我自己是相對支持平價護膚品有更多選擇的。但是現在這個樣子，我總覺得就是一些第三方賣家在坑害低收入人群來掙錢了。

這個「坑害」也許不是假冒偽劣藥品那樣的健康風險，但我至少沒有想到它有可能產生什么正面的作用。

大家買護膚品的時候也謹慎小心，效果太好的，可以幾乎肯定，都是不正常的。

我在我自己的公眾號「普普的實驗室」里發了我挑選的一些「平價護膚品的更多選擇」，感興趣的同學，可以掃描下面的二維碼去歷史消息里看看。

普普打算研究一個姨媽期的護膚指南，

是不是很貼心？

想看就點個贊吧

編者按：本文來自微信公眾號“老苗撕營銷”（ID：yiheyingxiao），作者 苗慶顯，36氪經授權轉載。

01

拼多多在美國上市，居然極大“影響了”老苗的生活。

網 傳拼多多只給五環外的人用，用拼多多的都是生活在四五六線城市的人，而生活在大魔都，坐標徐家匯的老苗，就因為用了幾次拼多多，就硬生生的“被五環外了”。

很慚愧，給國際一線大城市丟臉了，給五環以內人民丟臉了。

不巧的是，我第一次知道拼多多是一位老兄告訴我的，這位老兄是少有的根正苗紅上海人，不光自己能掙錢，家里房產N套，每年收房租就幾十萬。但這位老兄過日子卻“特算計”，記得有一年去日本，居然想辦法買到某航空99塊的機票。

你說，我一個從山東農村跑來大上海試圖屌絲逆襲的，用個拼多多也就算了，你個濃密大眼的上?！暗刂鳌本尤灰灿闷炊喽?，真是“丟盡了上海人的臉”。

人會撒謊，數據不會。從上圖看，拼多多用戶在一二線城市的占比遠低于京東，但跟淘寶卻是差不多的，居然還稍高過以“正品特賣”為定位的唯品會。

3億用戶的12%，就是3600萬，比北上廣深總人口的三分之一還要多，你真的確定他們都在五環之外？

說一下在拼多多的購物體驗吧？我們家是領導掌握財權的，老苗也沒啥購物權，這其實是我們家領導的購物體驗。

1、頻次最高的是紙，一次卷紙，品牌叫“富豪”，價格8.2元,10小卷，重1.5斤，質量不錯，也還劃算；一次抽紙，品牌叫藍漂，26.9，18包，300張/包，這個質量挺好，性價比高，好評。

2、肉粽，品牌叫“呆呆兔”，17.9,規格是150g*6，領導覺得不好吃，并且并不比天貓上知名品牌做活動時候便宜。

3、菜板，品牌叫twinbell，賣點是小麥材質的抗菌菜板，價格是19.8，但發現現在已經變9.9了。很好用，給個好評吧。

4、參加活動免費送過一只耳機，真的是一只耳機，因為只有一只耳朵的。反正是送的就不做要求了。

領導總結：還能用，有的產品真的很劃算，自己周圍人（某私立學校學齡兒童的全職寶媽）也有用的，但不多（也可能是用了也不知道，自己用別人也不一定知道）。以后偶爾還會用，但從沒發過朋友圈或者群。幾次體驗下來沒有被坑的感覺，因為自己第一不會買價格看上去特別便宜的，第二不買那種名字聽上去很“山寨”的，第三自己十多年網上購物，被現在已經非常牛的大平臺坑了無數次，哪個沒賣過假貨？現在快火眼金睛了。

02

拼多多為什么能火，大環境上，相信大家心里都明鏡一樣，一個字——窮。有的是真窮，有的是心窮。

國家統計局的良心數據：2017年，全國居民人均可支配收入為25974元，中位數22408，也就是說超過一半的人均月收入不到2000。

并且國家統計局按照五等分把人口分成：低收入組5958元，中等偏下為13843元，中等收入組22495元，中等偏上34547元，高收入組64934元。

也就是說，如果你家人均收入每月超過3000塊，你就超過70%的家庭，如果人均超過5200塊，你就超過90%的家庭。有約30%的家庭，人均月收入不到1000塊。

這是最真實的中國，看官們是不是第一次覺得自己并沒有拖祖國的后腿。

以上基礎數據來自《中華人民共和國2017國民經濟和社會發展統計公報》

工薪階層呢？

“提高個稅起征點”已經喊了很多年，“從3500提高到5000”，大家都認為是合理的，甚至有人認為還應該更高。但直到今年才進入法律程序，估計落實要到明年。這其中很重要的原因是，2015年我們繳納個稅的人口只有2800萬人，占總人口的2%，占就業人口的約4%，占工薪階層的14%。

現在雖然收入提高了，但個稅起征提高到5000元，估計繳納個稅比例只低不高，如果你的工資能達到5000元，那恭喜你，你至少打敗了86%以上的工薪階層。

心窮就更多了，房價漲到六個錢包只能湊足一個首付了，現在居民不但負債率高，而且負債時間長，幾十年才能還清。

不包括公積金貸款，近年來的家庭負債率已經高達46.8%，居民債務占居民可支配收入的比重，從06年的18.5%暴漲到17年8月的77.1%。

對于一些所謂“中產”來說，教育則是比房子更沉重的大山，而醫療則是那個最讓人沒有安全感的大山。

前段時間看到有“磚家”提出拉動經濟增長的“新三駕馬車”：“教育、醫療、養老”。呸！把帶有公共屬性的事項強行納入到拉動內需的范疇，這是要對老百姓敲骨吸髓嗎？

有些人的心窮取決于個人經歷，像老苗這種在短缺時代長大的人，參加工作之前最大的感受就是“餓”，最大的愿望就是能敞開了吃肉。

九幾年剛參加工作的一個夏天，我去看望一個叫“老五”的兄弟，在中山西路等69路公交車。那時候剛開始有空調車，上車兩塊，普通車一塊，這個差距當時感覺是很大的。我們自然一定要做普通車，但那天很奇怪，來了一輛是空調車，又一輛還是空調車，遲遲沒有普通車。我倆餓的有點頭暈眼花了，但還互相打氣：“兩個人可以省兩塊錢，能買一斤雞蛋?！?/p>

等趕到老五的住處，都已經兩腿發軟了，兩個不會做飯的山東老爺們決定做頓好的犒勞一下：蛋炒飯，把剛剛省出來的“一斤雞蛋”都吃了。那次老五主勺的蛋炒飯放進去八個雞蛋，用了一電飯煲的米飯，吃的過癮。老五，一個餓的皮包骨頭的山東黑大漢，狼吞虎咽扒拉著蛋炒飯的印象記憶猶新，老苗的吃相估計更狼狽。這輩子再也吃不到這么好吃的蛋炒飯了。

這種“心窮”已經植入到老苗的本能中了，我們這個年代的人“心窮”的不在少數，年紀大的人占比更多，年紀小的人也有困難家庭的，直到今天，收入最低的那20%的家庭（涵蓋兩三億人口），人均月收入還不到500元。

03

窮只是拼多多成功的土壤，拼多多主觀上是如何成功的，網上有各種解讀，推薦看官們讀梁寧的那篇課件整理《除了假貨，拼多多還有什么》。

如果讓老苗用一個關鍵詞來總結的話，這個關鍵詞是“新零售”，打臉各種“偽新零售”的“真新零售”。

新零售從16年提出，去年大火過一年，今年隨著一些無人零售的撲街，已經不太熱了。

我們需要不需要新零售？當然需要！目前中國零售行業的低效是有目共睹的，在互聯網環境下的，又有新技術出現，提高效率乃當務之急，也存在實現可能。

老苗之前講過，老零售最大的沉珂是零售主體的缺位，從大賣場到大電商，都喜歡做平臺商，賣不賣貨管我鳥事，我只坐地收過路費。

店大欺客，平臺流量越來越貴，平臺門檻越來越高，規矩越來越多。大平臺把零售復雜化：做KA的，要有專業的KA部門對接，所謂的專業其實就是要精通KA訂的那些游戲規則，跟實際的零售職能關系不大；現在進駐大電商平臺，很多公司都操作不了，只能委托熟悉里面規則的代運營公司運作。都是在降低零售效率。

而新零售提出以來，眾巨頭們想的都是做更大的平臺，線上的買線下的平臺，繼續跑馬圈地，或者利用新技術再建立新的收費平臺。在“零售主體缺位”的路上越走越遠。

我們的各個環節都還在不停加價仍然難有贏利，一個普通商品從生產成本到零售價加價四五倍都是正?，F象。前幾天在上海嬰童展的看到某品牌產品，終端零售價168，出廠價只需要18塊，即便這樣，也少有經銷商光顧。

消費者繼續在買“質劣價高”的產品，我們照樣看到國外的產品兩眼放光。

在這種各大電商平臺也屢遭“假貨投訴”圍攻的環境下，有些平臺提出零售的本質是“無時無刻地始終為消費者提供超出期望值的內容”，看起來像個笑話。最起碼咱要能做到“貨真價實”吧。

而拼多多卻在一定程度上解決了“零售主體缺位”的問題。

首先，你想成為拼多多賣家非常容易，不會有各種平臺規則讓你搞得“貨都不會賣了”。最關鍵的是拼多多真的可以幫你賣貨：拼團本來就是一個能夠帶來流量的方式，而背靠騰訊這樣的流量王，這種社交電商的流量比傳統電商確實便宜很多。

而拼多多設計的購物體驗，也充滿著游戲感，能吸引參與、有即時激勵。用梁寧的話來說：“能夠實現貨找人”，使得“小閑用戶轉化為笨笨用戶”。

雖然存在這樣那樣的缺陷，甚至是致命傷，但從這個角度，老苗覺得拼多多跟網易嚴選、宜家、COSTCO、小米之家一樣，屬于真正的新零售。

04

明明跟淘寶、唯品會之類的人口所在區域結構相似，拼多多是怎么被推到五環外的？而且事發很突然。

就在拼多多IPO之前，媒體主流是一片褒獎的，三年IPO，市值300億美元，商業奇跡，各種成功模式分析，自媒體上也在傳授各種拼多多裂變之道，年輕的80后創始人黃錚是被當做創業英雄歌頌的。老苗撕營銷的后臺，也有看官留言讓我分析下拼多多模式，一直在觀察，還沒顧得上來寫呢。

但就在成功IPO后，突然風向一轉，網上對拼多多罵聲一片了。黃錚及他的公關團隊有點措手不及。

當然，拼多多本身有很大槽點，主要是假貨、山寨貨。你現在是熱點，有粉有黑很正常，很多在拼多多購物有不爽體驗的情緒再次被點燃，刷屏一波也合情合理。

但“五環之外”的說法，卻很惡毒，會對拼多多造成致命打擊。

做互聯網產品有句很糙但很牛的話叫做“起于約炮，興于裝逼”，老苗把它解釋為，用生理本能來啟動市場，用社會本能（尤其是社會比較機制）來發展市場。

早期的QQ是可以暗示泡妞撩漢的，最早的淘寶賣什么大家都清楚，微信的搖一搖暗示什么你懂的，陌陌則直接就說是“約炮神器”，前段時間滴滴出事的時候，就有媒體譴責最初滴滴專車廣告有“誘導司機撩異性乘客”之嫌。

貪便宜、用最低成本滿足生活所需，這是人的生理本能，在這點上拼多多做成功了。但如果下一步被定位到了“五環之外”，“四五六線小城市專用電商”。相當于被一腳踩到了鄙視鏈的最低端。

不要認為窮人顧不得擁有話語權人的嘲笑。窮人也希望過得體面，也不希望被貼上窮人的標簽，當分享拼多多鏈接會讓用戶覺得不體面的時候，拼多多將會徹底失去發展的動力。

這是拼多多目前面臨的最大公關危機。需要黃錚和他的團隊拿出刮骨療毒的魄力和行動，同時塑造拼多多可以與用戶共鳴的價值觀，這點小米和雷軍真的很值得學習。

前幾天看過一篇《3億人在用的拼多多，承包了10億人的笑點》，主要是吐槽拼多多各種腦洞山寨，說實話，這個我笑不出。

作為一個營銷人，趕過鄉鎮的集，走訪過村莊里的小超市，看過各種各樣的批發市場，當然也看過一線城市的恒隆廣場、萬象城。而拼多多里的山寨正是一個典型社會現象，充斥在可能一些人看不到的地方，光“六個核桃”的山寨品，我就看過“八個核桃”、“大個核桃”、“六顆核桃”、“六仁核桃”等等。

有人說，你可以老老實實把小品牌逐漸做大啊，山寨別人太low了。那我講個事例：

很多年前黃金酒流行，它的廣告語是“送長輩黃金酒”。而我在市場上發現了一款跟黃金酒很像的保健酒，仔細一看不是，原來這款山寨產品注冊的商標是“送長輩黃金”，而且是圖形注冊的，很容易跟黃金酒混淆。據說是一個做酒的小經銷商貼牌做的，做了兩年，每年能做上千萬，輕輕松松，利潤非常豐厚。同行們不是鄙夷，而是艷羨不已。如果他當時不是搭了黃金酒的便車，別說做起來，大概率是還沒啟動就掛掉。

利潤導向甚至是企業的生死導向，讓很多小企業走向了山寨之路，可恨但可以理解。罵廠家無良解決不了什么問題，立法增加其山寨成本、扶持小企業創新可能是更實際的。

拼多多這次選擇在美國IPO是個好事，我們知道美國的知識產權保護嚴格，法規健全，如果它真的觸犯了相關法律，嚴重的話就罰他個生活不能自理，直至破產，給別的企業以警示；如果沒那么嚴重，也要付出相應代價，作為一個深刻教訓，逼他們徹底整改。

但那樣的笑話，我兒子看了會笑，那位上海老兄的女兒看了也會笑。雖然我們“心窮”，但對待孩子上，只要有可能，也要讓他們用上更好的產品（疫苗的事咱也掌控不了），他們基本接觸不到小品牌，更別說山寨產品，所以在孩子們看來，“可日可樂”、“大白免奶糖”、“老于媽辣醬”們實在是太好笑了。

我們這代人努力吧，希望下一代面對“可日可樂”永遠都能笑的出來。